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Weil beide Gruppen gleich zusammengesetzt sind, lässt sich ein Unterschied im Ergebnis auf die Änderung zurückführen. Saison, Wetter oder eine laufende Kampagne treffen beide Gruppen gleich. Genau das unterscheidet einen A/B-Test von einem Vorher-nachher-Vergleich.",{"type":42,"content":994},[995,997,1011],{"text":996,"type":513},"Das Prinzip ist alt. Medizinische Studien arbeiten seit Jahrzehnten so. Online wurde es in den 2000er-Jahren zum Standard, als Amazon, Google und Booking.com begannen, Entscheidungen systematisch zu testen. 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Ein Muster dafür ist das ",{"text":1372,"type":513,"marks":1373},"Hypothesen-Template",[1374],{"type":1001,"attrs":1375},{"href":1376,"uuid":1377,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1378},"/de/experimentation/conversion-whiteboard-17-das-hypothesen-template-fuer-erfolgreichere-ab-tests","3f61632e-8ac6-4613-af4a-f9f83f127441",{"name":1379,"id":1380,"uuid":1377,"slug":1381,"url":1382,"full_slug":1382,"_stopResolving":81},"Conversion Whiteboard 17: Das Hypothesen-Template für erfolgreichere A/B-Tests",101808177824157,"conversion-whiteboard-17-das-hypothesen-template-fuer-erfolgreichere-ab-tests","de/experimentation/conversion-whiteboard-17-das-hypothesen-template-fuer-erfolgreichere-ab-tests",{"text":1329,"type":513},{"type":42,"content":1385},[1386,1390,1392,1404],{"text":1387,"type":513,"marks":1388},"3. Priorisierung.",[1389],{"type":934},{"text":1391,"type":513}," Sortiere deine Ideen nach erwartetem Wertbeitrag, Aufwand und Trafficbedarf. So läuft zuerst, was am meisten bringt. Wie das geht, zeigt der Artikel zur ",{"text":1393,"type":513,"marks":1394},"Backlog-Priorisierung",[1395],{"type":1001,"attrs":1396},{"href":1397,"uuid":1398,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1399},"/de/experimentation/backlog-priorisierung","bd93d822-8b70-4888-943d-4ca1e1d86dfa",{"name":1400,"id":1401,"uuid":1398,"slug":1402,"url":1403,"full_slug":1403,"_stopResolving":81},"So priorisierst du dein Experimentation-Backlog (inkl. Download)",101808462639596,"backlog-priorisierung","de/experimentation/backlog-priorisierung",{"text":1329,"type":513},{"type":42,"content":1406},[1407,1411,1413,1425],{"text":1408,"type":513,"marks":1409},"4. Umsetzung und Qualitätssicherung.",[1410],{"type":934},{"text":1412,"type":513}," Baue die Variante im Testing-Tool oder serverseitig. Prüfe sie auf allen wichtigen Browsern und Geräten. Ein Fehler in einer Variante kostet echten Umsatz. Mehr dazu im Artikel zur ",{"text":1414,"type":513,"marks":1415},"Qualitätssicherung beim A/B-Testing",[1416],{"type":1001,"attrs":1417},{"href":1418,"uuid":1419,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1420},"/de/experimentation/qualitaetssicherung-als-erfolgsfaktor-beim-ab-testing","7cae2d08-da08-4127-af93-1ceca727779b",{"name":1421,"id":1422,"uuid":1419,"slug":1423,"url":1424,"full_slug":1424,"_stopResolving":81},"A/B-Testing braucht Qualitätssicherung: 5 Tipps, um Umsatzverluste zu vermeiden",101808422326759,"qualitaetssicherung-als-erfolgsfaktor-beim-ab-testing","de/experimentation/qualitaetssicherung-als-erfolgsfaktor-beim-ab-testing",{"text":1329,"type":513},{"type":42,"content":1427},[1428,1432],{"text":1429,"type":513,"marks":1430},"5. Laufzeit.",[1431],{"type":934},{"text":1433,"type":513}," Lass den Test über die vorher berechnete Dauer laufen und schau nicht täglich auf den Gewinner. Wer abbricht, sobald eine Variante vorne liegt, findet viele Scheingewinner.",{"type":42,"content":1435},[1436,1440,1442,1454],{"text":1437,"type":513,"marks":1438},"6. Auswertung und Roll-out.",[1439],{"type":934},{"text":1441,"type":513}," Prüfe Signifikanz, Stichprobenverteilung und Segmente. Rolle Gewinner aus und dokumentiere, was du gelernt hast. Auch ein verlorener Test sagt dir etwas über deine Kunden, wie der Artikel über ",{"text":1443,"type":513,"marks":1444},"Testverlierer",[1445],{"type":1001,"attrs":1446},{"href":1447,"uuid":1448,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1449},"/de/experimentation/testverlierer-werden-zu-uplifts","0ba75623-edda-4655-a578-a65495007d64",{"name":1450,"id":1451,"uuid":1448,"slug":1452,"url":1453,"full_slug":1453,"_stopResolving":81},"Wir lieben Loser! Wie Testverlierer noch Uplifts bringen.",101807944421316,"testverlierer-werden-zu-uplifts","de/experimentation/testverlierer-werden-zu-uplifts",{"text":1455,"type":513}," zeigt.",{"type":42,"content":1457},[1458,1460,1472],{"text":1459,"type":513},"Eine ausführlichere Fassung findest du in den ",{"text":1461,"type":513,"marks":1462},"zehn Schritten zum Testingprozess",[1463],{"type":1001,"attrs":1464},{"href":1465,"uuid":1466,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1467},"/de/experimentation/10-schritte-bestpractice-zum-testingprozess","a814de46-657d-4394-8848-509942cc64b6",{"name":1468,"id":1469,"uuid":1466,"slug":1470,"url":1471,"full_slug":1471,"_stopResolving":81},"10 Schritte Bestpractice zum Testingprozess",101806526705287,"10-schritte-bestpractice-zum-testingprozess","de/experimentation/10-schritte-bestpractice-zum-testingprozess",{"text":1329,"type":513},{"type":926,"attrs":1474,"content":1475},{"level":979},[1476],{"text":1477,"type":513,"marks":1478},"Was du testen kannst",[1479],{"type":934},{"_uid":1481,"caption":1482,"columns":1483,"component":1169,"horizontally_scrollable":81},"0762fe86-cdcd-4ba8-9636-7c5e4ab58ce0","Beispiele für Hypothesen nach Seitentyp.",[1484,1528,1572],{"_uid":1485,"cells":1486,"heading":1527,"component":1062},"208a2ca7-1486-40db-8e44-159fee86a2c7",[1487,1495,1503,1511,1519],{"_uid":1488,"text":1489,"component":1036},"30576684-df66-48d5-b851-2b9a436839fa",{"type":39,"content":1490},[1491],{"type":42,"content":1492},[1493],{"text":1494,"type":513},"Produktseite",{"_uid":1496,"text":1497,"component":1036},"95a31d26-9327-4511-afe0-5ba28dbcf3cb",{"type":39,"content":1498},[1499],{"type":42,"content":1500},[1501],{"text":1502,"type":513},"Checkout",{"_uid":1504,"text":1505,"component":1036},"1eb07b5b-9a98-4265-a51f-ba5e3b390972",{"type":39,"content":1506},[1507],{"type":42,"content":1508},[1509],{"text":1510,"type":513},"Formular",{"_uid":1512,"text":1513,"component":1036},"420b8e3d-7890-4130-9e8f-7c356dc254a0",{"type":39,"content":1514},[1515],{"type":42,"content":1516},[1517],{"text":1518,"type":513},"Preisseite",{"_uid":1520,"text":1521,"component":1036},"b8fe682d-f5d8-4c23-a114-8e5dbac7a57a",{"type":39,"content":1522},[1523],{"type":42,"content":1524},[1525],{"text":1526,"type":513},"Landingpage","Bereich",{"_uid":1529,"cells":1530,"heading":1571,"component":1062},"92742a64-fd1f-4a11-99be-ff16713b9c4c",[1531,1539,1547,1555,1563],{"_uid":1532,"text":1533,"component":1036},"392b4ebe-a751-4873-9cff-75c95faa52e2",{"type":39,"content":1534},[1535],{"type":42,"content":1536},[1537],{"text":1538,"type":513},"Wer 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Ein Test „roter gegen grünen Button“ ohne Hypothese bringt selten etwas. Warum das so ist, beschreibt der Artikel über ",{"text":1625,"type":513,"marks":1626},"Button-Tests",[1627],{"type":1001,"attrs":1628},{"href":1629,"uuid":1630,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1631},"/de/experimentation/button-a-b-testing-case-study","d9152575-d52f-4e8a-8be0-ce6a863049ec",{"name":1632,"id":1633,"uuid":1630,"slug":1634,"url":1635,"full_slug":1635,"_stopResolving":81},"So erreichst Du 95,76% Uplift mit Button A/B-Testing",101808034303990,"button-a-b-testing-case-study","de/experimentation/button-a-b-testing-case-study",{"text":1637,"type":513},". Wirksamer sind Änderungen, die eine Sorge des Kunden aufgreifen oder ein Verhaltensmuster wie Verlustaversion oder Social Proof nutzen. Eine Übersicht bieten unsere ",{"text":1639,"type":513,"marks":1640},"Behavior Patterns",[1641],{"type":1001,"attrs":1642},{"href":1643,"uuid":1644,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1645},"/de/behavior-patterns/behavior-patterns","8b1e42bf-fe0b-4fda-a90d-152e6538f045",{"name":1646,"id":1647,"uuid":1644,"slug":1648,"url":1649,"full_slug":1649,"_stopResolving":81},"Konsumpsychologie und Behavior Patterns: Was Conversion-Optimierer wissen müssen",101808431813096,"behavior-patterns","de/behavior-patterns/behavior-patterns",{"text":1329,"type":513},{"type":926,"attrs":1652,"content":1653},{"level":979},[1654],{"text":1655,"type":513,"marks":1656},"Statistik ohne Fachchinesisch",[1657],{"type":934},{"type":42,"content":1659},[1660,1664,1666,1678],{"text":1661,"type":513,"marks":1662},"Konfidenz.",[1663],{"type":934},{"text":1665,"type":513}," Sie gibt an, wie sicher du sein kannst, dass der Unterschied nicht zufällig ist. Üblich sind 95 %. Das heißt auch: Bei 20 Tests ohne echten Effekt zeigt im Schnitt einer trotzdem einen Gewinner. Die ",{"text":1667,"type":513,"marks":1668},"Grundlagen zur Konfidenz",[1669],{"type":1001,"attrs":1670},{"href":1671,"uuid":1672,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1673},"/de/data-science/testing-statistik-konfidenz-grundlagen","789f15c0-8c3e-4816-b6cc-8f9e73b41ad3",{"name":1674,"id":1675,"uuid":1672,"slug":1676,"url":1677,"full_slug":1677,"_stopResolving":81},"Konfidenz sollte man kennen. (Grundlagen zur Statistik beim A/B Testing)",101807478296369,"testing-statistik-konfidenz-grundlagen","de/data-science/testing-statistik-konfidenz-grundlagen",{"text":1679,"type":513}," erklären das ausführlich.",{"type":42,"content":1681},[1682,1686,1688,1700],{"text":1683,"type":513,"marks":1684},"Power.",[1685],{"type":934},{"text":1687,"type":513}," Sie gibt an, mit welcher Wahrscheinlichkeit dein Test einen echten Effekt findet. Üblich sind 80 %. Ein Test mit zu wenig Besuchern hat eine niedrige Power und übersieht Gewinner. In einer Auswertung von 115 A/B-Tests durch den Statistiker Georgi Georgiev waren ",{"text":1689,"type":513,"marks":1690},"fast 70 % zu schwach angelegt",[1691],{"type":1001,"attrs":1692},{"href":1693,"uuid":1694,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1695},"/de/data-science/statistik-fehler-beim-a-b-testing-vermeiden","32ca65ce-636f-4a92-b44e-fafed59d7c2a",{"name":1696,"id":1697,"uuid":1694,"slug":1698,"url":1699,"full_slug":1699,"_stopResolving":81},"70% deiner A/B-Tests sind “underpowered”: So rockst du die Statistik",101810015302367,"statistik-fehler-beim-a-b-testing-vermeiden","de/data-science/statistik-fehler-beim-a-b-testing-vermeiden",{"text":1329,"type":513},{"type":42,"content":1702},[1703,1707,1709,1720],{"text":1704,"type":513,"marks":1705},"Stichprobe und Laufzeit.",[1706],{"type":934},{"text":1708,"type":513}," Beide legst du vor dem Start fest, nicht währenddessen. Der ",{"text":1710,"type":513,"marks":1711},"Testplaner",[1712],{"type":1001,"attrs":1713},{"href":1714,"uuid":1715,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1716},"/de/tools/testplaner","b6ce1c56-0a61-4529-8e0f-7b1528bc31aa",{"name":1710,"id":1717,"uuid":1715,"slug":1718,"url":1719,"full_slug":1719,"_stopResolving":81},62147106780440,"testplaner","de/tools/testplaner",{"text":1721,"type":513}," rechnet auch mehrere Varianten und ungleiche Trafficverteilung.",{"type":42,"content":1723},[1724,1728,1730,1742],{"text":1725,"type":513,"marks":1726},"Frequentistisch oder bayesianisch.",[1727],{"type":934},{"text":1729,"type":513}," Die frequentistische Auswertung beantwortet, ob ein Unterschied signifikant ist. Die bayesianische Auswertung beantwortet, wie wahrscheinlich welcher Uplift ist und was er in Euro bedeutet. Für Entscheidungen im Management ist die zweite oft verständlicher. Dafür gibt es den ",{"text":1731,"type":513,"marks":1732},"Bayesianischen Business-Case-Rechner",[1733],{"type":1001,"attrs":1734},{"href":1735,"uuid":1736,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1737},"/de/tools/bayesianische-analyse-business-case-rechner","0dcea05b-27cb-4e53-adca-d850a91df9e8",{"name":1738,"id":1739,"uuid":1736,"slug":1740,"url":1741,"full_slug":1741,"_stopResolving":81},"Bayesianische Analyse & Business Case Rechner",62142738207217,"bayesianische-analyse-business-case-rechner","de/tools/bayesianische-analyse-business-case-rechner",{"text":1329,"type":513},{"type":42,"content":1744},[1745,1747,1753,1755,1767],{"text":1746,"type":513},"Ob ein abgeschlossener Test signifikant ist, prüfst du mit dem ",{"text":543,"type":513,"marks":1748},[1749],{"type":1001,"attrs":1750},{"href":1751,"uuid":540,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1752},"/de/tools/konfidenzrechner",{"name":543,"id":544,"uuid":540,"slug":545,"url":541,"full_slug":541,"_stopResolving":81},{"text":1754,"type":513},". Die häufigsten Denkfehler bei der Auswertung stehen in den ",{"text":1756,"type":513,"marks":1757},"zehn Statistik-Fallen",[1758],{"type":1001,"attrs":1759},{"href":1760,"uuid":1761,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1762},"/de/data-science/10-statistik-fallen-beim-testing-der-ultimative-guide-fuer-optimierer","59313cd2-ab04-4260-8422-c22430204435",{"name":1763,"id":1764,"uuid":1761,"slug":1765,"url":1766,"full_slug":1766,"_stopResolving":81},"10 Statistik-Fallen beim Testing – Der ultimative Guide für Optimierer",101807825739667,"10-statistik-fallen-beim-testing-der-ultimative-guide-fuer-optimierer","de/data-science/10-statistik-fallen-beim-testing-der-ultimative-guide-fuer-optimierer",{"text":1329,"type":513},{"type":926,"attrs":1769,"content":1770},{"level":979},[1771],{"text":1772,"type":513,"marks":1773},"Wie oft Tests gewinnen",[1774],{"type":934},{"type":42,"content":1776},[1777],{"text":1778,"type":513},"Viele Tests bringen kein signifikantes Ergebnis. Das ist normal und kein Zeichen schlechter Arbeit. Wie hoch die Trefferquote ist, hängt vor allem davon ab, woher die Hypothesen kommen.",{"type":42,"content":1780},[1781],{"text":1782,"type":513},"Wer Best Practices aus Blogs testet, trifft selten. Wer vorher versteht, warum Kunden zögern, trifft häufiger. Bei freenet waren zwei Drittel aller Tests erfolgreich, der kumulierte Uplift lag bei 30 %. Der Grund war nicht ein besseres Tool, sondern Hypothesen aus Kundenverständnis.",{"type":42,"content":1784},[1785],{"text":1786,"type":513},"Auch ein Test ohne Gewinner hat einen Wert. Er verhindert, dass eine teure Änderung ohne Wirkung live geht. Und er zeigt, welche Annahme über deine Kunden nicht stimmt.",{"type":926,"attrs":1788,"content":1789},{"level":979},[1790],{"text":1791,"type":513,"marks":1792},"Beispiele aus der Praxis",[1793],{"type":934},{"type":926,"attrs":1795,"content":1797},{"level":1796},3,[1798],{"text":1799,"type":513,"marks":1800},"Schuh-Onlineshop: Der Gewinner war teurer als gedacht",[1801],{"type":934},{"type":42,"content":1803},[1804],{"text":1805,"type":513},"Ein Fashion-Händler testete für ein Schuhmodell drei Varianten der Produktseite gegen die Kontrolle. Eine Variante betonte Rabatte, eine die Qualität, eine verbesserte die Darstellung. Die Gewinner-Variante steigerte die Add-to-Cart-Rate um 244 % und die Bestellungen um 43 %. Gleichzeitig kamen fast dreimal so viele Retouren zurück. Nach Abzug der Retouren blieben 22 % mehr Deckungsbeitrag.",{"type":42,"content":1807},[1808,1810,1822],{"text":1809,"type":513},"Der Test war also ein Erfolg, aber nur halb so groß wie die erste Zahl. Wer nur auf die Conversion Rate schaut, rechnet sich solche Tests schön. Die ganze Geschichte steht in der ",{"text":1811,"type":513,"marks":1812},"Case Study zu Conversion, Retouren und Deckungsbeitrag",[1813],{"type":1001,"attrs":1814},{"href":1815,"uuid":1816,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1817},"/de/experimentation/conversion-deckungsbeitrag-case-study","28f2d5a9-fb22-4a90-8b5a-e3e66d2f9973",{"name":1818,"id":1819,"uuid":1816,"slug":1820,"url":1821,"full_slug":1821,"_stopResolving":81},"Case Study zu KPIs beim A/B-Testing: Conversion, Retouren, Deckungsbeitrag",101806543924874,"conversion-deckungsbeitrag-case-study","de/experimentation/conversion-deckungsbeitrag-case-study",{"text":1329,"type":513},{"type":926,"attrs":1824,"content":1825},{"level":1796},[1826],{"text":1827,"type":513,"marks":1828},"Fashion-D2C-Marke: Testen als Wachstumshebel",[1829],{"type":934},{"type":42,"content":1831},[1832,1834,1842],{"text":1833,"type":513},"Der Markt für das Kerngeschäft einer mittelständischen D2C-Marke war gesättigt. Mehr Werbebudget brachte kaum noch neue Kunden. Gemeinsam mit dem internen Team wurde Experimentation zum festen Teil jeder wichtigen Entscheidung. Ergebnis: +20,69 % Umsatzwachstum und 22,8 Mio. € Wertbeitrag pro Jahr. Die Werte sind konservativ gerechnet, mit Konfidenzintervall und Abschreibung. Weitere Ergebnisse stehen auf unserer Seite zur ",{"text":58,"type":513,"marks":1835},[1836],{"type":1001,"attrs":1837},{"href":1838,"uuid":151,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1839},"/de/loesungen/conversion-optimierung",{"name":58,"id":1840,"uuid":151,"slug":1841,"url":152,"full_slug":152,"_stopResolving":81},225241901227913,"conversion-optimierung",{"text":1329,"type":513},{"type":926,"attrs":1844,"content":1845},{"level":979},[1846],{"text":1847,"type":513,"marks":1848},"Typische Fehler beim A/B-Testing",[1849],{"type":934},{"type":1851,"content":1852},"bullet_list",[1853,1864,1874,1884,1907,1917,1927],{"type":1854,"content":1855},"list_item",[1856],{"type":42,"content":1857},[1858,1862],{"text":1859,"type":513,"marks":1860},"Zu früh abbrechen.",[1861],{"type":934},{"text":1863,"type":513}," Wer den Test stoppt, sobald eine Variante vorne liegt, erhöht das Risiko eines Scheingewinners deutlich.",{"type":1854,"content":1865},[1866],{"type":42,"content":1867},[1868,1872],{"text":1869,"type":513,"marks":1870},"Zu kleine Stichprobe.",[1871],{"type":934},{"text":1873,"type":513}," Ohne vorherige Berechnung bleibt offen, ob der Test einen Effekt überhaupt finden kann.",{"type":1854,"content":1875},[1876],{"type":42,"content":1877},[1878,1882],{"text":1879,"type":513,"marks":1880},"Ungleiche Verteilung.",[1881],{"type":934},{"text":1883,"type":513}," Bekommt eine Variante deutlich mehr oder weniger Besucher als geplant, stimmt etwas mit der Aufteilung nicht. Fachleute sprechen von Sample Ratio Mismatch. Das Ergebnis ist dann nicht verwertbar.",{"type":1854,"content":1885},[1886],{"type":42,"content":1887},[1888,1892,1894,1906],{"text":1889,"type":513,"marks":1890},"Flackern.",[1891],{"type":934},{"text":1893,"type":513}," Lädt die Variante sichtbar nach der Originalseite, verfälscht das Verhalten. Tipps dazu stehen im Artikel zur ",{"text":1895,"type":513,"marks":1896},"Front-End-Performance",[1897],{"type":1001,"attrs":1898},{"href":1899,"uuid":1900,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1901},"/de/experimentation/tipps-front-end-performance-a-b-testing","e413ea59-f6d9-4917-bfe9-9ac6751e045c",{"name":1902,"id":1903,"uuid":1900,"slug":1904,"url":1905,"full_slug":1905,"_stopResolving":81},"5 nützliche Tipps, um bei der Umsetzung von Experimenten keine Conversions zu verlieren",101808572682748,"tipps-front-end-performance-a-b-testing","de/experimentation/tipps-front-end-performance-a-b-testing",{"text":1329,"type":513},{"type":1854,"content":1908},[1909],{"type":42,"content":1910},[1911,1915],{"text":1912,"type":513,"marks":1913},"Zu viele Zielgrößen.",[1914],{"type":934},{"text":1916,"type":513}," Wer zehn Kennzahlen misst, findet fast immer eine, die zufällig gewinnt. Lege eine Hauptzielgröße vorher fest.",{"type":1854,"content":1918},[1919],{"type":42,"content":1920},[1921,1925],{"text":1922,"type":513,"marks":1923},"Neuheitseffekt.",[1924],{"type":934},{"text":1926,"type":513}," Wiederkehrende Besucher klicken anfangs auf alles Neue. Der Effekt kann nach zwei, drei Wochen verschwinden.",{"type":1854,"content":1928},[1929],{"type":42,"content":1930},[1931,1935],{"text":1932,"type":513,"marks":1933},"Falsche Zielgröße.",[1934],{"type":934},{"text":1936,"type":513}," Mehr Bestellungen sind nicht automatisch mehr Gewinn, wie der Schuh-Test zeigt.",{"type":42,"content":1938},[1939,1951],{"text":1940,"type":513,"marks":1941},"Fünf weitere unscheinbare Testing-Fehler",[1942],{"type":1001,"attrs":1943},{"href":1944,"uuid":1945,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1946},"/de/experimentation/5-testing-fehler","5e0dcee2-d33e-4042-bd6a-00f34d754e34",{"name":1947,"id":1948,"uuid":1945,"slug":1949,"url":1950,"full_slug":1950,"_stopResolving":81},"Keine Resultate? 5 unscheinbare Testing-Fehler, die das Wachstum versauen",101807609720662,"5-testing-fehler","de/experimentation/5-testing-fehler",{"text":1952,"type":513}," beschreibt ein eigener Artikel.",{"type":926,"attrs":1954,"content":1955},{"level":979},[1956],{"text":1957,"type":513,"marks":1958},"A/B-Testing, SEO und Datenschutz",[1959],{"type":934},{"type":42,"content":1961},[1962,1964],{"text":1963,"type":513},"Google erlaubt A/B-Tests ausdrücklich. Drei Regeln solltest du einhalten. Zeige Suchmaschinen keine andere Version als Besuchern, das wäre Cloaking. Setze bei Split-URL-Tests einen Canonical-Tag auf die Originalseite. Und beende Tests nach der geplanten Laufzeit, statt sie monatelang laufen zu lassen. Mehr dazu im Artikel ",{"text":1965,"type":513,"marks":1966},"A/B-Testing als SEO-Gefahr?",[1967],{"type":1001,"attrs":1968},{"href":1969,"uuid":1970,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1971},"/de/experimentation/ab-testing-als-seo-gefahr","0bc51f59-ce60-455a-bf62-eb60c33f412d",{"name":1965,"id":1972,"uuid":1970,"slug":1973,"url":1974,"full_slug":1974,"_stopResolving":81},101807655829365,"ab-testing-als-seo-gefahr","de/experimentation/ab-testing-als-seo-gefahr",{"type":42,"content":1976},[1977,1979,1991],{"text":1978,"type":513},"Beim Datenschutz gilt: Die meisten Testing-Tools setzen Cookies oder speichern eine Kennung im Browser. Dafür brauchst du in der Regel eine Einwilligung über dein Consent-Banner. Serverseitige Tests ohne personenbezogene Daten sind einfacher abzusichern. Kläre die Einbindung mit deinem Datenschutzbeauftragten. Wie viel Tracking mit Einwilligung möglich ist, zeigt unser ",{"text":1980,"type":513,"marks":1981},"Test zum Cookie-Banner",[1982],{"type":1001,"attrs":1983},{"href":1984,"uuid":1985,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":1986},"/de/conversion-rate-optimization/cookie-banner-dsgvo-konform-ab-testing","f75f80e1-9c19-452b-9bf4-ea38bab8f053",{"name":1987,"id":1988,"uuid":1985,"slug":1989,"url":1990,"full_slug":1990,"_stopResolving":81},"Das Maximum an Tracking mit TTDSG & DSGVO: Wir haben es getestet!",101809323958905,"cookie-banner-dsgvo-konform-ab-testing","de/conversion-rate-optimization/cookie-banner-dsgvo-konform-ab-testing",{"text":1329,"type":513},{"type":926,"attrs":1993,"content":1994},{"level":979},[1995],{"text":1996,"type":513,"marks":1997},"Tools für A/B-Testing",[1998],{"type":934},{"type":42,"content":2000},[2001],{"text":2002,"type":513},"Seit Google Optimize im September 2023 eingestellt wurde, nutzen die meisten Unternehmen spezialisierte Anbieter. Grob unterscheiden sich zwei Gruppen. Clientseitige Tools verändern die Seite im Browser. Sie sind schnell eingerichtet und gut für Marketing-Teams geeignet. Serverseitige Tools liefern die Variante direkt vom Server aus. Sie sind aufwendiger, aber schneller, stabiler und besser für Tests an Preisen, Suche oder Logik.",{"type":42,"content":2004},[2005,2007,2019],{"text":2006,"type":513},"Welches Tool passt, hängt von Traffic, Tech-Stack und Datenschutzanforderungen ab. Einen ",{"text":2008,"type":513,"marks":2009},"Vergleich von 29 Tools",[2010],{"type":1001,"attrs":2011},{"href":2012,"uuid":2013,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":2014},"/de/experimentation/a-b-testing-tools-personalisierungstools-im-vergleich","56c96f41-f898-43fc-b7c9-df70937fa0a7",{"name":2015,"id":2016,"uuid":2013,"slug":2017,"url":2018,"full_slug":2018,"_stopResolving":81},"29 A/B-Testing- & Personalisierungs-Tools im Vergleich",101808047554552,"a-b-testing-tools-personalisierungstools-im-vergleich","de/experimentation/a-b-testing-tools-personalisierungstools-im-vergleich",{"text":2020,"type":513}," findest du in unserem Blog.",{"type":926,"attrs":2022,"content":2023},{"level":979},[2024],{"text":2025,"type":513,"marks":2026},"Selbst machen oder mit Agentur?",[2027],{"type":934},{"type":42,"content":2029},[2030,2032,2042,2044,2050,2052,2061],{"text":2031,"type":513},"Für die ersten Tests reichen ein Tool, eine saubere Hypothese und der Testlaufzeitrechner. Schwieriger wird es, wenn A/B-Testing dauerhaft Umsatz bringen soll. Dann braucht es Research, Statistik, Entwicklung und eine Organisation, die Ergebnisse auch umsetzt. Worauf du bei der ",{"text":2033,"type":513,"marks":2034},"Auswahl einer CRO-Agentur",[2035],{"type":1001,"attrs":2036},{"href":2037,"uuid":318,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":2038},"/de/cro-agentur-finden",{"name":2039,"id":2040,"uuid":318,"slug":2041,"url":319,"full_slug":319,"_stopResolving":81},"CRO-Agentur finden",226605306714828,"cro-agentur-finden",{"text":2043,"type":513}," achten solltest, steht in einem eigenen Ratgeber. Wenn dir dafür Kapazität oder Erfahrung fehlt, bekommst du bei uns ",{"text":2045,"type":513,"marks":2046},"A/B-Testing als Dienstleistung",[2047],{"type":1001,"attrs":2048},{"href":1838,"uuid":151,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":2049},{"name":58,"id":1840,"uuid":151,"slug":1841,"url":152,"full_slug":152,"_stopResolving":81},{"text":2051,"type":513},". Wie A/B-Testing in die gesamte Conversion-Optimierung passt, erklärt unser ",{"text":2053,"type":513,"marks":2054},"Ratgeber Conversion-Optimierung",[2055],{"type":1001,"attrs":2056},{"href":2057,"uuid":56,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":2058},"/de/conversion-optimierung",{"name":2059,"id":2060,"uuid":56,"slug":1841,"url":57,"full_slug":57,"_stopResolving":81},"Conversion Optimierung",62421293971994,{"text":1329,"type":513},[],{"_uid":2064,"head":2065,"items":2081,"theme":124,"alignment":948,"component":2144,"bordered_cards":81},"35225992-1b61-416c-aa58-3e521512382c",[2066],{"_uid":2067,"kicker":2068,"headline":2069,"component":514,"subheadline":2078,"show_top_line":81},"d6051d76-94fb-4b11-bb5f-f2975e4a23ec","FAQ",{"type":39,"content":2070},[2071],{"type":926,"attrs":2072,"content":2073},{"level":979},[2074],{"text":2075,"type":513,"marks":2076},"Häufige Fragen zum A/B-Testing",[2077],{"type":934},{"type":39,"content":2079},[2080],{"type":42},[2082,2092,2108,2117,2126,2135],{"_uid":2083,"answer":2084,"question":2090,"component":2091},"5a0ec029-85e8-4f76-8edc-a7a030a7f904",{"type":39,"content":2085},[2086],{"type":42,"content":2087},[2088],{"text":2089,"type":513},"Ein A/B-Test vergleicht zwei Versionen einer Seite mit zufällig aufgeteilten Besuchern. Gewonnen hat die Version, die eine vorher festgelegte Zielgröße nachweisbar verbessert.","Was ist ein A/B-Test?","section-faq__item",{"_uid":2093,"answer":2094,"question":2107,"component":2091},"5937d6c9-96a0-4c3b-9b89-e2d4fab40a7f",{"type":39,"content":2095},[2096],{"type":42,"content":2097},[2098,2100,2105],{"text":2099,"type":513},"Mindestens zwei volle Wochen, damit alle Wochentage enthalten sind. Die genaue Dauer ergibt sich aus der nötigen Stichprobe und deinem Traffic. Der ",{"text":572,"type":513,"marks":2101},[2102],{"type":1001,"attrs":2103},{"href":1326,"uuid":569,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":2104},{"name":572,"id":573,"uuid":569,"slug":574,"url":570,"full_slug":570,"_stopResolving":81},{"text":2106,"type":513}," berechnet sie.","Wie lange sollte ein A/B-Test laufen?",{"_uid":2109,"answer":2110,"question":2116,"component":2091},"2424fe69-da82-4593-be29-2ce07e74878d",{"type":39,"content":2111},[2112],{"type":42,"content":2113},[2114],{"text":2115,"type":513},"Das hängt von Conversion Rate und gesuchtem Effekt ab. Bei 3 % Conversion Rate und +10 % Effekt sind es rund 53.000 Besucher pro Variante, bei +20 % rund 14.000.","Wie viele Besucher brauche ich für einen A/B-Test?",{"_uid":2118,"answer":2119,"question":2125,"component":2091},"1aa2d1c5-8e0b-483b-bd3c-fb24a68208f5",{"type":39,"content":2120},[2121],{"type":42,"content":2122},[2123],{"text":2124,"type":513},"Ein A/B-Test vergleicht ganze Versionen. Ein multivariater Test prüft mehrere Elemente gleichzeitig in allen Kombinationen und braucht deshalb ein Vielfaches an Traffic.","Was ist der Unterschied zwischen A/B-Test und multivariatem Test?",{"_uid":2127,"answer":2128,"question":2134,"component":2091},"ba00dd2a-131f-443d-a2e3-d05682803add",{"type":39,"content":2129},[2130],{"type":42,"content":2131},[2132],{"text":2133,"type":513},"Nein, wenn du kein Cloaking betreibst, bei Split-URL-Tests einen Canonical setzt und Tests nach der geplanten Laufzeit beendest.","Schadet A/B-Testing der SEO?",{"_uid":2136,"answer":2137,"question":2143,"component":2091},"bb5eb93a-dbfd-4282-93d1-a692b0d424c3",{"type":39,"content":2138},[2139],{"type":42,"content":2140},[2141],{"text":2142,"type":513},"Es gibt clientseitige und serverseitige Tools. Seit Google Optimize 2023 eingestellt wurde, nutzen die meisten Unternehmen spezialisierte Anbieter. 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Lerne, wann Ergebnisse wirklich zählen, plane Laufzeiten realistisch und erkläre deine Erkenntnisse so, dass jeder im Team sie versteht.",[2182],{"_uid":2183,"buttons":2184,"caption":2193,"component":43,"caption_position":44},"b0b94593-2985-4dfe-a9d9-cfdf6cfaa39b",[2185],{"_uid":2186,"icon":27,"link":2187,"text":2192,"intent":961,"component":36,"icon_position":37},"e608b136-048b-40be-adb5-c3fd70e84458",{"id":404,"url":30,"linktype":31,"fieldtype":32,"cached_url":405,"story":2188},{"name":2189,"id":2190,"uuid":404,"slug":2191,"url":405,"full_slug":405,"_stopResolving":81},"Statistik E-Book und Basic Wissen für A/B-Testing",79432354030905,"statistik-e-book-und-basic-wissen-fuer-a-b-testing","Jetzt kostenlos 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Genau dann schaltet man das Labor ab.",{"type":42,"content":2340},[2341,2343,2349],{"text":2342,"type":513},"Für dieses Verhalten gibt es sogar einen Namen: den ",{"text":2344,"type":513,"marks":2345},"Zero-Risk Bias",[2346],{"type":1001,"attrs":2347},{"href":2348,"uuid":118,"anchor":118,"target":1005,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/behavior-patterns/zero-risk-bias",{"text":2350,"type":513},". Menschen beseitigen lieber ein kleines Risiko komplett, als ein größeres zu verringern. Hier ist das kleine Risiko der kaputte Test: sichtbar, eskalierbar, mit Namen dran. Das große Risiko ist eine Woche ohne Erkenntnis. Das sieht niemand, denn es kommt nie eine Mail mit dem Betreff „Wir haben diese Woche nichts gelernt“.",{"type":42,"content":2352},[2353],{"text":2354,"type":513},"Das ist keine Experimentierkultur. Das ist Fehlerkultur. Eine Kultur, die nur testet, solange nichts auf dem Spiel steht, testet nicht. 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In der Fachsprache heißt das fehlende externe Validität: Ein Gewinner aus der Black Week muss im Februar nicht gewinnen, wie ",{"text":2377,"type":513,"marks":2378},"dieser Artikel",[2379],{"type":1001,"attrs":2380},{"href":2381,"uuid":118,"anchor":118,"target":2382,"linktype":136},"https://atticusli.com/blog/posts/ab-testing-external-validity-threats/","_blank",{"text":2384,"type":513}," zu Recht warnt. Daraus folgt aber nur, dass du die Ergebnisse anders auswertest und große Änderungen später noch einmal bestätigst. Ein Grund zum Aufhören ist es nicht.",{"type":42,"content":2386},[2387,2391],{"text":2388,"type":513,"marks":2389},"„Jeder Fehler kostet in dieser Woche Millionen.“",[2390],{"type":934},{"text":2392,"type":513}," Auch wahr, zumindest für einen Fehler, den niemand bemerkt. Millionen ist aber eine Zahl, und Zahlen kann man prüfen. Was kostet ein Fehler, der nur einen Teil des Traffics trifft und sich in Minuten abschalten lässt? Was kostet dagegen eine Woche, in der du nichts lernst? Gegen den ersten Fall hilft ein Kill-Switch. Gegen den zweiten hilft kein Freeze, er verursacht ihn.",{"type":42,"content":2394},[2395,2399],{"text":2396,"type":513,"marks":2397},"„Die IT hat Code-Freeze.“",[2398],{"type":934},{"text":2400,"type":513}," Code-Freeze und Learning-Freeze sind zwei verschiedene Dinge, die gern in derselben Mail bestellt werden. Je nach Setup braucht ein Test keinen Release. Klär das mit der IT, bevor du den Freeze einfach hinnimmst.",{"type":42,"content":2402},[2403,2407],{"text":2404,"type":513,"marks":2405},"„Die Laufzeit ist zu kurz.“",[2406],{"type":934},{"text":2408,"type":513}," Das ist der stärkste Einwand. Die Black Week 2026 geht vom Montag, 23. November, bis zum Cyber Monday am 30. November. Wer erst am Montag startet, hat genau einen Wochenzyklus, und der reicht für manche Fragen, für andere dagegen nicht, weil er bei schwankendem Traffic wenig Spielraum für Ausreißer lässt. Deshalb gilt: Starte früher. Dann läuft der Test schon, wenn die Black Week beginnt, und geht einfach durch sie hindurch.",{"_uid":2410,"text":2411,"component":1020},"54466905-5599-4bcf-a227-4280d3982595",{"type":39,"attrs":2412,"content":2413},{"backgroundColor":118},[2414,2419,2424,2447],{"type":926,"attrs":2415,"content":2416},{"level":979,"textAlign":118},[2417],{"text":2418,"type":513},"Was in der Black Week wirklich riskant ist",{"type":42,"attrs":2420,"content":2421},{"textAlign":118},[2422],{"text":2423,"type":513},"Damit das hier kein Dogma wird, die ehrliche Liste:",{"type":1851,"content":2425},[2426,2433,2440],{"type":1854,"content":2427},[2428],{"type":42,"attrs":2429,"content":2430},{"textAlign":118},[2431],{"text":2432,"type":513},"Alles mögliche an der Kampagne ändern",{"type":1854,"content":2434},[2435],{"type":42,"attrs":2436,"content":2437},{"textAlign":118},[2438],{"text":2439,"type":513},"Preistests mit Folgen für Marge und Retouren",{"type":1854,"content":2441},[2442],{"type":42,"attrs":2443,"content":2444},{"textAlign":118},[2445],{"text":2446,"type":513},"Tests, die du nur mit einem Deployment wieder abschalten kannst",{"type":42,"attrs":2448,"content":2449},{"textAlign":118},[2450],{"text":2451,"type":513},"Alles andere hat in dieser Woche mehr Testfläche, als die meisten Teams nutzen.",{"_uid":2453,"text":2454,"component":1020},"a0bef922-e241-4e5c-b2d1-00554991044b",{"type":39,"content":2455},[2456,2461],{"type":926,"attrs":2457,"content":2458},{"level":979},[2459],{"text":2460,"type":513},"Was du nur jetzt lernen kannst",{"type":42,"content":2462},[2463],{"text":2464,"type":513},"Wie Kunden auf Rabatte reagieren, wenn sie wirklich kaufen wollen. Ob ein Bundle zieht, wenn alle nach Schnäppchen suchen. Wo deine Versandkostenschwelle plötzlich zu hoch oder zu niedrig wirkt, weil der Warenkorb in dieser Woche ganz anders aussieht als im Rest des Jahres. Ob Knappheit und Dringlichkeit funktionieren, wenn der Kunde den Zeitdruck ohnehin schon spürt. Diese Fragen kannst du im Februar nicht beantworten. Dort fehlt der Kaufdruck.",{"_uid":2466,"text":2467,"component":1020},"8a642d4c-03e0-4081-9b83-f34930265783",{"type":39,"content":2468},[2469,2474,2478,2482,2486],{"type":926,"attrs":2470,"content":2471},{"level":979},[2472],{"text":2473,"type":513},"Der Test, der im Sale nichts brachte",{"type":42,"content":2475},[2476],{"text":2477,"type":513},"Ein Beispiel aus dem Winter-Sale 2014/15, nicht aus der Black Week, aber mit derselben Mechanik. Tom Tailor testete drei Varianten gegen die Kontrolle: Stimulanz, Verknappung und beides zusammen.",{"type":42,"content":2479},[2480],{"text":2481,"type":513},"Im normalen Sale-Zeitraum kam wenig dabei heraus. Die Stimulanz steigerte die Conversion Rate um 2,5 Prozent, die Kombination aus beidem blieb unter der Signifikanzschwelle, und die Verknappung landete mit minus 0,5 Prozent bei null. Ernüchternd. Der Bericht hält fest: Verknappung ohne zeitliche Begrenzung zeigt keinen Impact.",{"type":42,"content":2483},[2484],{"text":2485,"type":513},"Wer nach diesem Ergebnis die Akte schließt, schreibt in die Auswertung: Knappheit funktioniert bei uns nicht. Das Team passte den Test an und wiederholte ihn im Final Sale, dem Schlussspurt mit echter Frist. Das Ergebnis war eindeutig. Die Kombination gewann mit 12,6 Prozent mehr Conversion Rate und rund 15 Prozent mehr Umsatz pro Besucher. Alle drei Varianten waren signifikant.",{"type":42,"content":2487},[2488],{"text":2489,"type":513},"Der erste Test war also kein Fehlschlag. Er hat gezeigt, dass Knappheit ohne Frist nicht trägt, und die Black Week bringt diese Frist von Natur aus mit, ohne dass du dafür etwas inszenieren musst. Du musst nur testen, was daraus folgt.",{"_uid":2491,"text":2492,"component":1020},"b9b5f62b-c80d-4949-907a-9f92e3f9a5d4",{"type":39,"content":2493},[2494,2499,2509],{"type":926,"attrs":2495,"content":2496},{"level":979},[2497],{"text":2498,"type":513},"Der Fall, der vor schönen Zahlen warnt",{"type":42,"content":2500},[2501,2503,2508],{"text":2502,"type":513},"Ein Fashion-Händler testete für ein Schuhmodell drei Varianten der Produktseite gegen die Kontrolle. Die Gewinnervariante steigerte die Add-to-Cart-Rate um 244 Prozent und die Bestellungen um 43 Prozent. Gleichzeitig kamen fast dreimal so viele Retouren zurück. Übrig blieben 22 Prozent mehr Deckungsbeitrag. 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Du musst keine eigene Tabellenlogik mehr bauen, sondern kannst dich auf das konzentrieren, was deine Stärke ist: Hypothesen, Tests und Entscheidungen.",[3141],{"type":2685,"attrs":3142},{"color":2687},{"type":42,"attrs":3144,"content":3145},{"textAlign":118},[3146],{"text":3147,"type":513,"marks":3148},"Mit dem Spickzettel zur Werteberechnung und dem Business Case Rechner verbindest du Uplift, Kosten und ROI. 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Denn wer Wirkung zeigen will, braucht eine greifbare Zahl.",[3203],{"type":2685,"attrs":3204},{"color":2687},{"type":42,"attrs":3206,"content":3207},{"textAlign":118},[3208],{"text":3209,"type":513,"marks":3210},"Ein Beispiel: Deine Conversion Rate steigt von eins Komma fünf Prozent auf eins Komma neun Prozent. Das klingt nach wenig, bedeutet aber bei zwei Millionen Nutzern rund achthundertzwanzigtausend Euro Mehrumsatz pro Jahr. Das ist der Moment, in dem aus einem Uplift ein echter Business Case für euren Test wird.",[3211],{"type":2685,"attrs":3212},{"color":2687},{"type":42,"attrs":3214,"content":3215},{"textAlign":118},[3216],{"text":3217,"type":513,"marks":3218},"Julia hilft Unternehmen dabei, solche Zusammenhänge sichtbar zu machen – mit dem richtigen Rechenmodell und dem Gespür für Business Prioritäten. Ihr Motto: „Daten sind kein Selbstzweck, sie müssen Entscheidungen ermöglichen.“",[3219],{"type":2685,"attrs":3220},{"color":2687},{"type":926,"attrs":3222,"content":3223},{"level":1796,"textAlign":118},[3224],{"text":3225,"type":513,"marks":3226},"Mit Julia über deinen ROI sprechen",[3227,3229],{"type":2685,"attrs":3228},{"color":2687},{"type":934},{"type":42,"attrs":3231,"content":3232},{"textAlign":118},[3233],{"text":3234,"type":513,"marks":3235},"Wenn du wissen willst, wie du deinen eigenen ROI für A/B Testing berechnest, kannst du Julia einfach ansprechen. Sie zeigt dir, worauf es bei der Werteberechnung wirklich ankommt und wie du aus deinen Tests einen klaren Business Case machst.",[3236],{"type":2685,"attrs":3237},{"color":2687},{"_uid":3239,"size":3175,"image":3240,"caption":3244,"component":3183},"d709b982-5dc9-4ce2-b2f2-4b79b5dac915",{"id":3241,"alt":30,"name":30,"focus":30,"title":30,"source":30,"filename":3242,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":3243,"is_external_url":51},118707946439063,"https://a.storyblok.com/f/328018/2400x900/9f90199c53/roi-business-case-rechner.png",{},{"type":39,"content":3245},[3246],{"type":42},{"_uid":3248,"icon":30,"text":3249,"image":3271,"theme":961,"component":3276,"action_buttons":3277,"image_position":3278},"4c3f5612-b405-4a7c-ba7c-d32acb3dfbf8",{"type":39,"content":3250},[3251,3259],{"type":42,"attrs":3252,"content":3253},{"textAlign":118},[3254],{"text":3255,"type":513,"marks":3256},"Julia begleitet Teams dabei, ihre Testergebnisse in klare Business Cases zu übersetzen. Sie verbindet Analytics mit Geschäftszielen und hilft operativen Teams, ihren Impact und den ROI von Experimenten sichtbar zu machen.",[3257],{"type":2685,"attrs":3258},{"color":2687},{"type":42,"attrs":3260,"content":3261},{"textAlign":118},[3262],{"text":3263,"type":513,"marks":3264},"Stelle Julia deine Frage",[3265,3269],{"type":1001,"attrs":3266},{"href":3267,"uuid":118,"anchor":118,"target":1005,"linktype":3268},"julia.engelmann@konversionskraft.de","email",{"type":2685,"attrs":3270},{"color":2687},{"id":3272,"alt":3273,"name":30,"focus":30,"title":3273,"source":30,"filename":3274,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":3275,"is_external_url":51},23161395,"Julia Engelmann, Principal Data Sciences","https://a.storyblok.com/f/328018/600x600/e12afab1a0/julia-engelmann.png",{"alt":3273,"title":3273,"source":30,"copyright":30},"richtext-callout",[],"side",{"_uid":3280,"text":3281,"component":1020},"0b0df57b-f4b6-447c-b00d-d095c802b80e",{"type":39,"content":3282},[3283,3292,3300,3308,3316,3324,3332,3340,3348,3357],{"type":926,"attrs":3284,"content":3285},{"level":979,"textAlign":118},[3286],{"text":3287,"type":513,"marks":3288},"Schritt 2 – Testing Ergebnisse kommunizieren: das Stakeholder Dilemma",[3289,3291],{"type":2685,"attrs":3290},{"color":2687},{"type":934},{"type":42,"attrs":3293,"content":3294},{"textAlign":118},[3295],{"text":3296,"type":513,"marks":3297},"Zahlen sind die Sprache der Logik. 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Sie zeigt dir, wie du Stakeholder mit einer Mischung aus Emotion und Logik erreichst und wie du über deinen A/B Testing ROI sprichst, ohne ins Fachlatein zu rutschen.",[3363],{"type":2685,"attrs":3364},{"color":2687},{"_uid":3366,"size":3175,"image":3367,"caption":3371,"component":3183},"b6018474-6bce-401b-99fa-8d5d38e206c5",{"id":3368,"alt":30,"name":30,"focus":30,"title":30,"source":30,"filename":3369,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":3370,"is_external_url":51},118707946504605,"https://a.storyblok.com/f/328018/2400x900/526426b609/roi-stakholder-storytelling.png",{},{"type":39,"content":3372},[3373],{"type":42,"attrs":3374,"content":3375},{"textAlign":118},[3376],{"text":3377,"type":513,"marks":3378},"Der Kurzleitfaden zum Stakeholder Dilemma hilft dir, deine Testergebnisse so aufzubauen, dass sie verstanden und akzeptiert werden. Du bekommst Formulierungen und Strukturen, mit denen du den Business Value deiner A/B Tests klar machst.",[3379],{"type":2685,"attrs":3380},{"color":2687},{"_uid":3382,"icon":30,"text":3383,"image":3404,"theme":961,"component":3276,"action_buttons":3409,"image_position":3278},"503c584a-18e3-4281-a8ba-95f12737b0f0",{"type":39,"content":3384},[3385,3393],{"type":42,"attrs":3386,"content":3387},{"textAlign":118},[3388],{"text":3389,"type":513,"marks":3390},"Anna übersetzt komplexe Testergebnisse in Geschichten, die Entscheider verstehen. Sie arbeitet mit Teams, die mehr sind als eine Testmaschine, und unterstützt sie dabei, intern als Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden.",[3391],{"type":2685,"attrs":3392},{"color":2687},{"type":42,"attrs":3394,"content":3395},{"textAlign":118},[3396],{"text":3397,"type":513,"marks":3398},"Jetzt mit Anna deine Story schärfen",[3399,3402],{"type":1001,"attrs":3400},{"href":3401,"uuid":118,"anchor":118,"target":1005,"linktype":3268},"anna.goetz@konversionskraft.de",{"type":2685,"attrs":3403},{"color":2687},{"id":3405,"alt":3406,"name":30,"focus":30,"title":3406,"source":30,"filename":3407,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":3408,"is_external_url":51},64924870953815,"Anna Götz, Consultant","https://a.storyblok.com/f/328018/600x600/9797434ccc/anna-goetz.png",{"alt":3406,"title":3406,"source":30,"copyright":30},[],{"_uid":3411,"text":3412,"component":1020},"153e7be1-9094-4ae0-8f00-45ffea8be5a2",{"type":39,"content":3413},[3414,3423,3431,3439,3447,3489,3497,3505,3507,3516,3524,3532,3564,3583,3585,3587,3596,3604,3612,3620],{"type":926,"attrs":3415,"content":3416},{"level":979,"textAlign":118},[3417],{"text":3418,"type":513,"marks":3419},"Schritt 3 – Vom Ergebnis zur Wirkung im Unternehmen",[3420,3422],{"type":2685,"attrs":3421},{"color":2687},{"type":934},{"type":42,"attrs":3424,"content":3425},{"textAlign":118},[3426],{"text":3427,"type":513,"marks":3428},"Ein einzelner Test ist wichtig. 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Aus einzelnen Uplifts wird nach und nach der ROI deines gesamten Testing Programms – also der sichtbare Einfluss, den dein kontinuierliches Experimentieren auf Umsatz, Risiko und Entscheidungsqualität hat.",[3495],{"type":2685,"attrs":3496},{"color":2687},{"type":42,"attrs":3498,"content":3499},{"textAlign":118},[3500],{"text":3501,"type":513,"marks":3502},"Anna und Julia begleiten regelmäßig Teams, die genau an dieser Schwelle stehen: vom Testen zum strategischen Handeln. 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So haben die meisten Single Page Applications (SPA) wie React.js, Vue.js oder Svelte ein SSR-Äquivalent auf dem Markt – oder zumindest eine Mischform aus statischer Generierung (SSG) und clientseitigen Updates (Hydration).",{"type":42,"content":3710},[3711],{"text":3712,"type":513},"Doch was bedeutet das für Experimentation im Kontext von A/B-Testing und Personalisierungskampagnen? Wer mit den bisher klassischen clientseitigen Ansätzen vertraut ist, fragt sich oft, wie solche Tests in einer SSR-Umgebung am besten umgesetzt werden können. Genau darum geht es in dieser zweiteiligen Strecke.",{"type":42,"content":3714},[3715],{"text":3716,"type":513},"In Teil 1 werfen wir den Blick auf die DOM-Manipulation und beleuchten, welche Implikationen sie in SSR-Setups hat. Dabei werden wir feststellen, dass der Begriff inzwischen ein deutlich breiteres Anwendungsgebiet hat und mehr als nur “client-side” als Attributs-Präfix verdient. In Teil 2 verlassen wir die DOM-Manipulation und bewegen uns in die Bereiche der Produktivumgebung, den nativen und unkomprimierten Code.",{"type":926,"attrs":3718,"content":3719},{"level":979},[3720],{"text":3721,"type":513},"Für wen ist diese Strecke gedacht?",{"type":42,"content":3723},[3724],{"text":3725,"type":513},"Für Techies oder technisch Affinere, die bereits erste Erfahrung mit SSR-Frameworks wie Next.js, Nuxt.js oder SvelteKit haben oder sich gerade in solche Umgebungen einarbeiten und überlegen, wie sie Experimentation in diesen Umgebungen realisieren können oder es bereits schon tun. Aber auch für jene, die gerade einen eigenen Ansatz für SSR verfolgen oder noch in älteren Architekturen unterwegs sind, lohnt es sich, weiterzulesen.",{"type":926,"attrs":3727,"content":3728},{"level":979},[3729],{"text":3730,"type":513},"Was du davon hast",{"type":2523,"attrs":3732,"content":3733},{"order":928,"tight":51},[3734,3740],{"type":1854,"content":3735},[3736],{"type":42,"content":3737},[3738],{"text":3739,"type":513},"Du bekommst ein Gespür dafür, wie klassische DOM-Manipulation in SSR-Setups funktioniert und welche alternativen Vorgehensweisen es gibt.",{"type":1854,"content":3741},[3742],{"type":42,"content":3743},[3744],{"text":3745,"type":513},"Eine Übersicht und Entscheidungshilfe, wie du Testing in deiner SSR-Umgebung angehen kannst.",{"type":926,"attrs":3747,"content":3748},{"level":979},[3749],{"text":3750,"type":513},"Begriffsabgrenzung",{"type":1851,"attrs":3752,"content":3753},{"tight":51},[3754,3764,3774,3784,3794,3804],{"type":1854,"content":3755},[3756],{"type":42,"content":3757},[3758,3762],{"text":3759,"type":513,"marks":3760},"SSR (Server-Side Rendering)",[3761],{"type":934},{"text":3763,"type":513},": Deine Anwendung oder Webseite wird bereits auf dem Server gerendert und als fertiges HTML ausgeliefert. Das verbessert meist Performance und SEO.",{"type":1854,"content":3765},[3766],{"type":42,"content":3767},[3768,3772],{"text":3769,"type":513,"marks":3770},"SPA (Single-Page Application)",[3771],{"type":934},{"text":3773,"type":513},": Die gesamte App läuft größtenteils im Browser. Seitenwechsel finden “virtuell” statt, ohne die komplette Seite neu zu laden. Beispiele: React mit clientseitigem Routing, Vue mit Vue Router etc.",{"type":1854,"content":3775},[3776],{"type":42,"content":3777},[3778,3782],{"text":3779,"type":513,"marks":3780},"DOM (Document-Object-Model):",[3781],{"type":934},{"text":3783,"type":513}," Repräsentiert den semantischen Aufbau der Seite",{"type":1854,"content":3785},[3786],{"type":42,"content":3787},[3788,3792],{"text":3789,"type":513,"marks":3790},"CST (Client-Side Testing) – bisher:",[3791],{"type":934},{"text":3793,"type":513}," Oberbegriff für verschiedene Verfahren, bei denen Experimente bereits clientseitig via DOM-Manipulation umgesetzt werden.",{"type":1854,"content":3795},[3796],{"type":42,"content":3797},[3798,3802],{"text":3799,"type":513,"marks":3800},"SST (Server-Side Testing) – bisher:",[3801],{"type":934},{"text":3803,"type":513}," Oberbegriff für verschiedene Verfahren, bei denen Experimente bereits serverseitig vorbereitet oder sogar vollständig ausgespielt werden.",{"type":1854,"content":3805},[3806],{"type":42,"content":3807},[3808,3812],{"text":3809,"type":513,"marks":3810},"SSG (Static Site Generation):",[3811],{"type":934},{"text":3813,"type":513}," Serverseitiges Caching fester Seiten. HTML, CSS und Javascript werden für spezifische Seiten, welche meist nur sehr wenig Seitenlogik haben, einmal vorgerendert und immer wieder verwendet.",{"type":926,"attrs":3815,"content":3816},{"level":979},[3817],{"text":3818,"type":513},"Teil 1 – Die Generalisierung der DOM-Manipulation",{"type":42,"content":3820},[3821],{"text":3822,"type":513,"marks":3823},"Historischer Rückblick",[3824],{"type":934},{"type":42,"content":3826},[3827],{"text":3828,"type":513},"Ende der 2000er Jahre, als die heutige Thematik des A/B-Testing noch in den Kinderschuhen steckte, setzten viele Tools fast ausschließlich auf clientseitige DOM-Manipulation. Dabei genügte es, ein JavaScript-Snippet in den Header der Seite einzubinden. Sobald die Seite im Browser aufgebaut ist, wird vom Testing-Tool geprüft, ob Nutzer:innen zum Beispiel Variante A oder Variante B sehen sollen. Die entsprechenden Änderungen wurden dann direkt am DOM vorgenommen. Die damaligen Gegebenheiten:",{"type":1851,"attrs":3830,"content":3831},{"tight":51},[3832,3842],{"type":1854,"content":3833},[3834],{"type":42,"content":3835},[3836,3840],{"text":3837,"type":513,"marks":3838},"harte Seitenwechsel",[3839],{"type":934},{"text":3841,"type":513},": Bei Seitenwechseln sah man oft kurz einen weißen Bildschirm, bevor die neue Seite geladen wurde. Die Test-Varianten wurden (falls korrekt eingerichtet) direkt oder leicht verzögert angezeigt.",{"type":1854,"content":3843},[3844],{"type":42,"content":3845},[3846,3850],{"text":3847,"type":513,"marks":3848},"jQuery-Dominanz",[3849],{"type":934},{"text":3851,"type":513},": Lastiges jQuery vereinfachte komplexere Logik-Aufgaben. Ansonsten reichten einfache Event-Listener oder einfache Polling-Mechanismen, um auf Veränderungen der Seite innerhalb des DOMs zu reagieren.",{"type":42,"content":3853},[3854],{"text":3855,"type":513},"Mit dem Aufkommen von SPAs änderte sich jedoch einiges. Weil nicht mehr jede Seitenansicht einen echten Seitenwechsel darstellt, sondern der Content dynamisch “virtuell” gerendert wird, müssen entweder Testing-Tools komplexe Lifecycle-Events beobachten, um DOM-Änderungen zur richtigen Zeit einzuspielen und in den meisten Fällen im Variantencode zusätzliche Logiken zur Observierung des reaktiven Verhaltens einer Webseite mitgeliefert werden. Das machte die Umsetzung von A/B-Tests in SPAs komplexer und aufwendiger.",{"type":42,"content":3857},[3858],{"text":3859,"type":513},"Außerdem gewann das Thema SEO weiter an Bedeutung, sodass viele Unternehmen begannen, ihre JS-Applikationen serverseitig vorrendern zu lassen (SSR), um neben dem Performance-Boost bei Google & Co. besser gefunden zu werden. Somit schlussfolgerte sich auch der Bedarf, ausgespielte Experimente schon serverseitig auszuliefern und nicht erst verspätet beim Nutzer im Browser.",{"type":926,"attrs":3861,"content":3862},{"level":979},[3863],{"text":3864,"type":513},"Client-Side DOM-Testing (CSDT) + SSR",{"type":42,"content":3866},[3867],{"text":3868,"type":513},"JavaScript ist mächtig geworden, viel mächtiger als es anfangs geplant gewesen ist. Inzwischen kann es sich problemlos gegen die Funktionalität von JQuery und dessen zusätzliche Lasten behaupten. Und auch wenn jQuery immer noch in vielen Seiten steckt, so ist der Umgang mit JS der favorisierte Ansatz, um Tests zu bauen, den vermutlich die meisten bereits kennen und verwenden. Das Testing-Tool wird mitsamt globalem Skript in die Seite eingebunden. Nach dem Server-Side-Rendering der Originalseite findet die Varianten-Ausspielung mithilfe von CSS- und/oder JavaScript-Manipulationen ausschließlich im Browser des Besuchers statt.",{"type":926,"attrs":3870,"content":3872},{"level":3871},4,[3873],{"text":3874,"type":513},"Ablauf",{"type":2523,"attrs":3876,"content":3877},{"order":928,"tight":51},[3878,3888,3898],{"type":1854,"content":3879},[3880],{"type":42,"content":3881},[3882,3886],{"text":3883,"type":513,"marks":3884},"Auslieferung des SSR-HTML",[3885],{"type":934},{"text":3887,"type":513},": Der Server rendert die Grundseite (z.B. in Next.js).",{"type":1854,"content":3889},[3890],{"type":42,"content":3891},[3892,3896],{"text":3893,"type":513,"marks":3894},"Testing-Tool-Snippet",[3895],{"type":934},{"text":3897,"type":513},": Ein Tracking- oder Testing-Tool (z.B. Adobe Target, Optimizely, etc.) ist in den Header eingebunden.",{"type":1854,"content":3899},[3900],{"type":42,"content":3901},[3902,3906],{"text":3903,"type":513,"marks":3904},"Virtueller Seitenwechsel",[3905],{"type":934},{"text":3907,"type":513},": Bei SPAs wird kein vollständiger Reload mehr durchgeführt, sondern nur Teile des DOMs neu gerendert. Das Testing-Tool muss sich daher entweder auf Lifecycle-Events und SPA-Router verlassen, um zur richtigen Zeit die Änderungen durch den Varianten-spezifischen Code auszuführen oder seine eigene Observierungslogik implementieren.",{"type":926,"attrs":3909,"content":3910},{"level":3871},[3911],{"text":3912,"type":513},"Vorteile (Pro)",{"type":1851,"attrs":3914,"content":3915},{"tight":51},[3916,3926,3942],{"type":1854,"content":3917},[3918],{"type":42,"content":3919},[3920,3924],{"text":3921,"type":513,"marks":3922},"Geringer initialer Mehraufwand",[3923],{"type":934},{"text":3925,"type":513},": Gerade kleine oder CSS-basierte Tests lassen sich schnell umsetzen.",{"type":1854,"content":3927},[3928],{"type":42,"content":3929},[3930,3934,3936,3940],{"text":3931,"type":513,"marks":3932},"Autonomie",[3933],{"type":934},{"text":3935,"type":513},": Das Experimentation-Team braucht kein umfangreiches Server-Know-how und kann sich ",{"text":3937,"type":513,"marks":3938},"bei Bedarf",[3939],{"type":934},{"text":3941,"type":513}," von den Deployment-Zyklen loslösen.",{"type":1854,"content":3943},[3944],{"type":42,"content":3945},[3946,3950],{"text":3947,"type":513,"marks":3948},"Unterstützung durch viele Tools",[3949],{"type":934},{"text":3951,"type":513},": Nahezu alle seriösen Testing-Tools sind auf diesen klassischen Ansatz der DOM-Manipulation ausgelegt.",{"type":926,"attrs":3953,"content":3954},{"level":3871},[3955],{"text":3956,"type":513},"Nachteile (Contra)",{"type":1851,"attrs":3958,"content":3959},{"tight":51},[3960,3978,3988,3998],{"type":1854,"content":3961},[3962],{"type":42,"content":3963},[3964,3968,3970,3976],{"text":3965,"type":513,"marks":3966},"Keine direkte SEO-Optimierung bei 100% Ausspielungen",[3967],{"type":934},{"text":3969,"type":513},": Änderungen werden erst nachträglich im Browser sichtbar, Nicht alle Suchmaschinen verstehen JavaScript und wenn sie es tun, oft nicht vollständig. Selbst dann ist weiterhin der Nachteil gegeben, dass die korrekte Indexierung nur verzögert stattfindet, da JS-spezifische Änderung erstmal in der Render-Queue von Google landen. Bei 100%-Ausspielung oder Personalisierungskampagnen sollte man dies berücksichtigen. (",{"text":3971,"type":513,"marks":3972},"Wie SEO Crawling bei Google funktioniert",[3973],{"type":1001,"attrs":3974},{"href":3975,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/javascript/javascript-seo-basics?hl=de",{"text":3977,"type":513},")",{"type":1854,"content":3979},[3980],{"type":42,"content":3981},[3982,3986],{"text":3983,"type":513,"marks":3984},"Potentielle Performance-Einbußen",[3985],{"type":934},{"text":3987,"type":513},": Da kontinuierlich das DOM beobachtet werden muss, kann bei zu geringem Erfahrungsgrad mit dessen Umgang die Performance leiden. Besonders bei langsameren Geräten.",{"type":1854,"content":3989},[3990],{"type":42,"content":3991},[3992,3996],{"text":3993,"type":513,"marks":3994},"Zunehmende Komplexität bei User-Journey-Tests",[3995],{"type":934},{"text":3997,"type":513},": Wenn sich Tests über mehrere Schritte erstrecken, werden Code und Konfiguration oft schnell unübersichtlich.",{"type":1854,"content":3999},[4000],{"type":42,"content":4001},[4002,4006],{"text":4003,"type":513,"marks":4004},"Moderate Beschränkung im logischen Handlungsfeld:",[4005],{"type":934},{"text":4007,"type":513}," Besonders bei SPAs sind Events wie Add2Cart, Gutscheine einlösen oder übergreifende Logiken tief mit der inneren Architektur verwebt und in einem nicht mehr lesbaren Code-Salat versteckt. Im Rahmen der DOM-Manipulation bleiben einem, mit ein paar Ausnahmen, allerdings sonst nicht mehr Möglichkeiten als einem Nutzer sonst auch zur Verfügung stehen. Funktionen müssen bereits vorhanden sein und dürfen sich nicht ausschließlich im Bereich des aktuellen Chunks befinden.",{"type":926,"attrs":4009,"content":4010},{"level":979},[4011],{"text":4012,"type":513},"Serverseitige Manipulation (Server-Side Hydrated Testing, SSHT) + SSR",{"type":42,"content":4014},[4015,4017,4021],{"text":4016,"type":513},"Eine wichtige Erkenntnis: ",{"text":4018,"type":513,"marks":4019},"“DOM-Manipulation” ist nicht zwangsläufig eine clientseitige Aufgabe.",[4020],{"type":934},{"text":4022,"type":513}," In SSR-Umgebungen kann man bereits auf dem Server Veränderungen in das pregerenderte HTML einfügen, bevor es an den Nutzer ausgeliefert wird. Die Idee dahinter:",{"type":42,"content":4024},[4025],{"text":4026,"type":513},"“Tue (fast) alles schon vorher, damit der Nutzer (und auch Google) die Seite rechtzeitig in der gewünschten Variante erhält, ohne nachträglichen clientseitigen Aufwand.”",{"type":926,"attrs":4028,"content":4029},{"level":3871},[4030],{"text":4031,"type":513},"Ablauf mit 2 Beispiel-Szenarien",{"type":42,"content":4033},[4034],{"text":4035,"type":513},"Du verwendest ein Framework wie z.B. Next.js, SvelteKit oder Nuxt.js.",{"type":2523,"attrs":4037,"content":4038},{"order":928,"tight":51},[4039,4045],{"type":1854,"content":4040},[4041],{"type":42,"content":4042},[4043],{"text":4044,"type":513},"Die direkte Manipulation: Anstatt im Browser DOM-Elemente zu ändern, manipulierst du das gerenderte HTML direkt im Server-Kontext (z.B. mit Cheerio in Node.js).",{"type":1854,"content":4046},[4047],{"type":42,"content":4048},[4049],{"text":4050,"type":513},"Die unmittelbare Manipulation: Diverse Toolanbieter ermöglichen die Auslieferung fertiger HTML-Templates. Teilweise erstellbar über die direkte Benutzeroberfläche, die du nicht nur clientseitig, sondern auch serverseitig bereits in dein Dokument einfügen kannst.",{"_uid":4052,"image":4053,"caption":4057,"component":3183},"0a8e00de-2127-4725-9008-632ff81b9a19",{"alt":4054,"src":4055,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":4055,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":4056,"is_external_url":81},"SSHT Schaubild","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/7VZv7OrM_serverseitiges-testing.1.png",{"alt":4054,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":4058},[],{"_uid":4060,"text":4061,"component":1020},"0b2cda6b-eb20-4641-8cfb-f8da62cad20d",{"type":39,"content":4062},[4063,4067,4101,4105,4140,4145,4169,4174],{"type":926,"attrs":4064,"content":4065},{"level":3871,"textAlign":118},[4066],{"text":3912,"type":513},{"type":1851,"content":4068},[4069,4080,4091],{"type":1854,"content":4070},[4071],{"type":42,"attrs":4072,"content":4073},{"textAlign":118},[4074,4078],{"text":4075,"type":513,"marks":4076},"Performance-Boost",[4077],{"type":934},{"text":4079,"type":513},": Du überbrückst die clientseitige Evaluierung der Variante und lieferst die Ergebnisse direkt mit aus.",{"type":1854,"content":4081},[4082],{"type":42,"attrs":4083,"content":4084},{"textAlign":118},[4085,4089],{"text":4086,"type":513,"marks":4087},"Unabhängig vom SPA-Lifecycle",[4088],{"type":934},{"text":4090,"type":513},": Du musst dich nicht mehr so stark um clientseitige Lifecycle-Events kümmern, da die Testausspielung nun durch serverseitige Logik übernommen werden kann.",{"type":1854,"content":4092},[4093],{"type":42,"attrs":4094,"content":4095},{"textAlign":118},[4096,4099],{"text":3931,"type":513,"marks":4097},[4098],{"type":934},{"text":4100,"type":513},": Je nach Setup kann das Experimentation-Team weitgehend autark agieren, ohne bei jedem Test die gesamte DevOps-Kette anstoßen zu müssen.",{"type":926,"attrs":4102,"content":4103},{"level":3871,"textAlign":118},[4104],{"text":3956,"type":513},{"type":1851,"content":4106},[4107,4118,4129],{"type":1854,"content":4108},[4109],{"type":42,"attrs":4110,"content":4111},{"textAlign":118},[4112,4116],{"text":4113,"type":513,"marks":4114},"Komplexe Integration",[4115],{"type":934},{"text":4117,"type":513},": Für eine saubere Implementierung braucht es für eine Architektur oft maßgeschneiderte Lösungen (z.B. Cheerio oder andere Libraries). Dieser Stitching-Prozess kann besonders aufwändig sein. Besonders bei der direkten Manipulation",{"type":1854,"content":4119},[4120],{"type":42,"attrs":4121,"content":4122},{"textAlign":118},[4123,4127],{"text":4124,"type":513,"marks":4125},"Third-Party-Abhängigkeit",[4126],{"type":934},{"text":4128,"type":513},": Manche Tools oder Features erfordern AJAX-Calls, um ihre Daten zu laden. Diese müssen serverseitig verfügbar sein. Das kann Latenzen mit sich bringen und erfordert daher eine entsprechende Behandlung (z.B. Batch Jobs zur Ausfallsicherheit).",{"type":1854,"content":4130},[4131],{"type":42,"attrs":4132,"content":4133},{"textAlign":118},[4134,4138],{"text":4135,"type":513,"marks":4136},"Beschränkungen im logischen Handlungsfeld:",[4137],{"type":934},{"text":4139,"type":513}," Besonders bei SPA’s sind Events wie Add2Cart, Gutscheine einlösen oder übergreifende Logiken tief mit der inneren Architektur verwebt und in einem nicht mehr lesbaren Code-Salat versteckt. Im Rahmen der DOM-Manipulation bleiben einem, mit ein paar Ausnahmen,  meist nicht mehr Möglichkeiten, als einem regulären Nutzer sonst auch zur Verfügung stehen. Funktionen müssen bereits vorhanden sein und dürfen sich nicht ausschließlich im Bereich des aktuellen Chunks befinden. Gerade bei neueren Seitentypen kann beispielsweise nicht immer ein Add2Cart Schnelleinstieg implementiert werden, wenn dieser vorher auch nicht schon dagewesen ist.",{"type":926,"attrs":4141,"content":4142},{"level":979,"textAlign":118},[4143],{"text":4144,"type":513},"Zusammenfassung",{"type":1851,"content":4146},[4147,4158],{"type":1854,"content":4148},[4149],{"type":42,"attrs":4150,"content":4151},{"textAlign":118},[4152,4156],{"text":4153,"type":513,"marks":4154},"Klassische (clientseitige) DOM-Manipulation",[4155],{"type":934},{"text":4157,"type":513}," bleibt eine valide Möglichkeit, um kleinere Tests schnell und ohne großen Integrationsaufwand umzusetzen. Vor allem bei “mal eben was ausprobieren” oder wenn das umsetzende Experimentation-Team keine tiefe SSR-Kompetenz hat, ist dies weiterhin attraktiv.",{"type":1854,"content":4159},[4160],{"type":42,"attrs":4161,"content":4162},{"textAlign":118},[4163,4167],{"text":4164,"type":513,"marks":4165},"Server-Side-Hydrated-Testing (SSHT)",[4166],{"type":934},{"text":4168,"type":513}," ermöglicht, viele Änderungen schon vor Auslieferung an den Client einzuspielen. Das kommt der SEO und Performance zugute, erhöht allerdings oft die Komplexität der Implementierung und erfordert SSR-spezifisches Know-how.",{"type":42,"attrs":4170,"content":4171},{"textAlign":118},[4172],{"text":4173,"type":513},"Wir vergleichen diese weiteren Ansätze anhand von Pro/Contra, Use Cases und Integrationstipps, sodass du einen ganzheitlichen Überblick bekommst, wie du Testing einer SSR- oder Hybrid-Architektur optimal angehen kannst.",{"type":926,"attrs":4175,"content":4176},{"level":979,"textAlign":118},[4177],{"text":4178,"type":513},"Pro/Contra im Überblick",{"_uid":4180,"caption":30,"columns":4181,"component":1169,"horizontally_scrollable":81},"5449343e-fa53-4976-8fae-1b65e52ba473",[4182,4208,4245,4292],{"_uid":4183,"type":30,"cells":4184,"heading":4207,"component":1062},"f04cc48c-f44c-4f28-b232-35e653aadc57",[4185,4196],{"_uid":4186,"text":4187,"type":30,"component":1036},"448c8a1e-6138-44e8-9656-2adfd5ad63a3",{"type":39,"content":4188},[4189],{"type":42,"attrs":4190,"content":4191},{"textAlign":118},[4192],{"text":4193,"type":513,"marks":4194},"CSDT (Client-Side DOM-Testing)\t",[4195],{"type":934},{"_uid":4197,"text":4198,"type":30,"component":1036},"29f08bb4-412f-4e0d-bfb2-a431c2f96663",{"type":39,"content":4199},[4200],{"type":42,"attrs":4201,"content":4202},{"textAlign":118},[4203],{"text":4204,"type":513,"marks":4205},"SSHT (Server-Side Hydrated 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sollen",{"type":42,"attrs":4240,"content":4241},{"textAlign":118},[4242],{"text":4243,"type":513},"Hohe Performance- und SEO-Anforderungen","Vorteile",{"_uid":4246,"type":30,"cells":4247,"heading":4291,"component":1062},"c473eedb-b68f-4193-ac3f-1a106f79436c",[4248,4267],{"_uid":4249,"text":4250,"type":30,"component":1036},"6525e49e-a728-4ec7-8429-e3705c352142",{"type":39,"content":4251},[4252,4257,4262],{"type":42,"attrs":4253,"content":4254},{"textAlign":118},[4255],{"text":4256,"type":513},"Kein direkter SEO-Vorteil durch 100% Ausspielungen – Performance kann leiden",{"type":42,"attrs":4258,"content":4259},{"textAlign":118},[4260],{"text":4261,"type":513},"Komplex bei längeren User Journeys",{"type":42,"attrs":4263,"content":4264},{"textAlign":118},[4265],{"text":4266,"type":513},"Beschränktes Handlungsfeld",{"_uid":4268,"text":4269,"type":30,"component":1036},"b651bde2-46d1-43ef-8f84-103aa9736b76",{"type":39,"content":4270},[4271,4276,4281,4286],{"type":42,"attrs":4272,"content":4273},{"textAlign":118},[4274],{"text":4275,"type":513},"Höherer Aufwand bei Implementierung",{"type":42,"attrs":4277,"content":4278},{"textAlign":118},[4279],{"text":4280,"type":513},"Abhängigkeit von Third-Party-APIs",{"type":42,"attrs":4282,"content":4283},{"textAlign":118},[4284],{"text":4285,"type":513},"Erfordert SSR-spezifisches Know-how",{"type":42,"attrs":4287,"content":4288},{"textAlign":118},[4289],{"text":4290,"type":513},"leicht beschränktes Handlungsfeld","Nachteile",{"_uid":4293,"type":30,"cells":4294,"heading":4332,"component":1062},"9b6bd7ea-b3d5-4843-8a20-2b13e64448ca",[4295,4314],{"_uid":4296,"text":4297,"type":30,"component":1036},"14e0d1a7-b628-499e-a85c-f9c9e6840f43",{"type":39,"content":4298},[4299,4304,4309],{"type":42,"attrs":4300,"content":4301},{"textAlign":118},[4302],{"text":4303,"type":513},"Schnelle, einfache Tests",{"type":42,"attrs":4305,"content":4306},{"textAlign":118},[4307],{"text":4308,"type":513},"Minimale DevOps-Abhängigkeit",{"type":42,"attrs":4310,"content":4311},{"textAlign":118},[4312],{"text":4313,"type":513},"Breite Tool-Unterstützung",{"_uid":4315,"text":4316,"type":30,"component":1036},"9698dae8-ff89-4c35-b4bb-80622bdd7beb",{"type":39,"content":4317},[4318,4322,4327],{"type":42,"attrs":4319,"content":4320},{"textAlign":118},[4321],{"text":4075,"type":513},{"type":42,"attrs":4323,"content":4324},{"textAlign":118},[4325],{"text":4326,"type":513},"Weniger Lifecycle-Handling",{"type":42,"attrs":4328,"content":4329},{"textAlign":118},[4330],{"text":4331,"type":513},"Mehr Autonomie für das Experimentation-Team","Typische Use Cases",{"_uid":4334,"text":4335,"component":1020},"d1c6890f-7dc9-4fae-8a16-3f86d8688814",{"type":39,"content":4336},[4337,4344,4353,4364,4369],{"type":42,"attrs":4338,"content":4339},{"textAlign":118},[4340],{"text":4341,"type":513,"marks":4342},"DOM Manipulation ist kein Hexenwerk und das bleibt auch so!",[4343],{"type":934},{"type":42,"attrs":4345,"content":4346},{"textAlign":118},[4347,4351],{"text":4348,"type":513,"marks":4349},"Client-Side-DOM-Testing",[4350],{"type":934},{"text":4352,"type":513}," (CSDT) bleibt ein bewährter Klassiker im Bereich Testing und funktioniert, mit einigen Anpassungen, auch in SSR-Umgebungen. Er birgt aber Limitierungen in puncto Performance und Aufwand, vor allem, wenn reaktive Architekturen wie  SPAs im Einsatz sind und umfangreiche Aufgaben entlang der User-Journey durchgeführt werden sollen.",{"type":42,"attrs":4354,"content":4355},{"textAlign":118},[4356,4358,4362],{"text":4357,"type":513},"Mit ",{"text":4359,"type":513,"marks":4360},"Server-Side Hydrated Testing",[4361],{"type":934},{"text":4363,"type":513}," (SSHT) kann man viele dieser Probleme umgehen, zahlt dafür jedoch mit einem höheren Komplexitätsgrad bei der Implementierung. Jedes Team muss also abwägen, ob es ein schnelles “Hack & Play” (Client-Side) oder eine tiefere Integration (Server-Side) anstrebt.",{"type":926,"attrs":4365,"content":4366},{"level":979,"textAlign":118},[4367],{"text":4368,"type":513},"Blick auf heute",{"type":42,"attrs":4370,"content":4371},{"textAlign":118},[4372],{"text":4373,"type":513},"Der Begriff des Client-Side-Testings ist zu einem Missverständnis geworden. Es gibt ihn noch. So ist aber die DOM-Manipulation nicht mehr dessen einvernehmlicher Inhaber, sondern nur noch Teilhaber, wie wir später herausfinden. Auf der anderen Seite kann die Manipulation des DOM’s genauso unter den Begriff des Server-Side Testings fallen, wenn sie backend-seitig ihre Anwendung findet. CST und SST sind in ihrem alten Kontext nicht mehr zeitgemäß und  daher eher neu zu betrachten. Durch ihre Anwendungen in nun neuen Architekturen vergrößerte sich auch deren Aufgabengebiet. Der Begriff entfremdete sich und wurde umgangssprachlich verwischt. Ihre Begriffe dienen nun oft nur noch als grobe Schablone, unter der sich nun auch diverse andere Möglichkeiten unterordnen. Es geht nicht mehr darum, wo die Entscheidung des Tools fällt, sondern darum, wo die Entscheidung tatsächlich umgesetzt wird, welche als Kriterium bei SSR-Umgebungen eine relevante Rolle spielt.",{"_uid":4375,"caption":30,"columns":4376,"headline":30,"component":1169,"horizontally_scrollable":51},"18eb692c-c63b-4d8a-a8e2-64bfafb5e751",[4377,4403,4425],{"_uid":4378,"cells":4379,"heading":4402,"component":1062},"c3964b90-804b-443b-8fe1-2bc9af113ed8",[4380,4391],{"_uid":4381,"text":4382,"component":1036},"aeb18f28-6435-4c76-86d1-e9288ddcd007",{"type":39,"content":4383},[4384],{"type":42,"attrs":4385,"content":4386},{"textAlign":118},[4387],{"text":4388,"type":513,"marks":4389},"DOM/HTML\t",[4390],{"type":934},{"_uid":4392,"text":4393,"component":1036},"1f1b1519-9857-468e-9435-2deabbb978cf",{"type":39,"content":4394},[4395],{"type":42,"attrs":4396,"content":4397},{"textAlign":118},[4398],{"text":4399,"type":513,"marks":4400},"Produktivumgebung (in Teil 2)\t",[4401],{"type":934},"Ort der 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auswirken.",{"type":42,"attrs":4462,"content":4463},{"textAlign":118},[4464],{"text":4465,"type":513},"Bleib also dran, wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie man SSR und Testing optimal kombiniert und dabei auch komplexe Use Cases und ohne Limits bei der Machbarkeit abdecken 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Report 2024: Wo stehen Unternehmen in puncto Testing und Experimentation?","2025-10-15T16:28:04.120Z","2026-02-03T10:50:13.223Z","2026-02-03T10:50:13.258Z",101810520593160,"ef94753e-ebcc-46ef-baab-36a3c2502fcc",{"seo":4528,"_uid":4529,"body":4530,"text":30,"image":4918,"footer":30,"header":30,"authors":4922,"category":2245,"headline":4521,"component":2599,"categories":4924,"bottom_head":4944,"breadcrumbs":4945,"seo_noindex":51,"sidebar_cta":4960,"reading_time":4961,"seo_nofollow":51,"seo_canonical":30,"bottom_buttons":4962,"additional_slot":4963,"sidebar_cta_enabled":81,"sidebar_toc_enabled":81},{"title":4521,"plugin":912,"og_image":30,"og_title":4521,"description":30,"twitter_image":30,"twitter_title":4521,"og_description":30,"twitter_description":30},"1e05f273-0b36-4494-909c-a729d87d7b69",[4531,4638,4670,4684,4696,4726,4738,4798,4809,4832,4844,4857,4869],{"_uid":4532,"text":4533,"component":1020},"ac2d0065-f010-4538-ad77-991d32b32308",{"type":39,"content":4534},[4535,4540,4551,4556,4613,4618],{"type":42,"attrs":4536,"content":4537},{"textAlign":118},[4538],{"text":4539,"type":513},"Das allgemeine Bewusstsein für die Bedeutung von Testing und Experimentation als Schlüsselkomponenten für Wachstum und Innovation sowie als Maßnahme zur Bewältigung der digitalen Herausforderungen in der heutigen Zeit steigt. Während viele Unternehmen die Grundlagen des Testens etabliert haben und regelmäßig experimentieren, offenbart die vorliegende Studie, dass weiterhin erhebliche Unterschiede im Experimentation Reifegrad existieren.",{"type":42,"attrs":4541,"content":4542},{"textAlign":118},[4543,4545,4549],{"text":4544,"type":513},"Mit der Erstausgabe des ",{"text":4546,"type":513,"marks":4547},"G.R.O.W. Reports 2024",[4548],{"type":934},{"text":4550,"type":513}," erhältst du einen Überblick über den allgemeinen Experimentation Reifegrad in Unternehmen sowie detaillierte Einblicke in verschiedene Branchen. Der Report zeigt auf, dass Unternehmen mit einer hohen Experimentation-Reife in der Lage sind, Wettbewerbsvorteile zu erzielen und auf Marktveränderungen agil zu reagieren. Mit den Insights wollen wir Verantwortliche unterstützen, den Reifegrad ihres Unternehmens gezielt weiterzuentwickeln und Experimentation nachhaltig als Innovations- und Wachstumstreiber zu etablieren.",{"type":926,"attrs":4552,"content":4553},{"level":979,"textAlign":118},[4554],{"text":4555,"type":513},"Key Insights der G.R.O.W. Studie",{"type":1851,"content":4557},[4558,4569,4580,4591,4602],{"type":1854,"content":4559},[4560],{"type":42,"attrs":4561,"content":4562},{"textAlign":118},[4563],{"text":4564,"type":513,"marks":4565},"Key Insight 1: Unternehmen aus E-Commerce und Telekommunikation sind dem Markt weit voraus",[4566],{"type":1001,"attrs":4567},{"href":4568,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"#key-insight-1-unternehmen-aus-e-commerce-und-telekommunikation-sind-dem-markt-weit-voraus",{"type":1854,"content":4570},[4571],{"type":42,"attrs":4572,"content":4573},{"textAlign":118},[4574],{"text":4575,"type":513,"marks":4576},"Key Insight 2: Wer viel experimentiert, trifft bessere Entscheidungen",[4577],{"type":1001,"attrs":4578},{"href":4579,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"#key-insight-2-wer-viel-experimentiert-trifft-bessere-entscheidungen",{"type":1854,"content":4581},[4582],{"type":42,"attrs":4583,"content":4584},{"textAlign":118},[4585],{"text":4586,"type":513,"marks":4587},"Key Insight 3: 7+ Jahre ist die magische Grenze, um Experimentation nachhaltig als Innovationstreiber und Wettbewerbsvorteil im Unternehmen zu etablieren",[4588],{"type":1001,"attrs":4589},{"href":4590,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"#key-insight-3-7-jahre-ist-die-magische-grenze-um-experimentation-nachhaltig-als-innovationstreiber-und-wettbewerbsvorteil-im-unternehmen-zu-etablieren",{"type":1854,"content":4592},[4593],{"type":42,"attrs":4594,"content":4595},{"textAlign":118},[4596],{"text":4597,"type":513,"marks":4598},"Key Insight 4: Das Engagement der Geschäftsleitung ist kritisch für den Erfolg",[4599],{"type":1001,"attrs":4600},{"href":4601,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"#key-insight-4-das-engagement-der-geschaftsleitung-ist-kritisch-fur-den-erfolg",{"type":1854,"content":4603},[4604],{"type":42,"attrs":4605,"content":4606},{"textAlign":118},[4607],{"text":4608,"type":513,"marks":4609},"Key Insight 5: Wer gewinnen will, muss Testing dezentralisieren",[4610],{"type":1001,"attrs":4611},{"href":4612,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"#key-insight-5-wer-gewinnen-will-muss-testing-dezentralisieren",{"type":926,"attrs":4614,"content":4615},{"level":979,"textAlign":118},[4616],{"text":4617,"type":513},"Research-Methodik",{"type":42,"attrs":4619,"content":4620},{"textAlign":118},[4621,4623,4629,4630,4636],{"text":4622,"type":513},"Die Studie basiert zum einem auf 52 qualitativen Interviews, um ein grundlegendes Verständnis für die kulturelle Verankerung von Experimentation in Unternehmen sowie aktuelle Herausforderungen zu erlangen. Zum anderen haben im Zeitraum 01.07.2023 bis 15.03.2024 148 Personen aus 98 verschiedenen Unternehmen den Studienfragebogen ausgefüllt. Dieser besteht überwiegend aus Multiple-Choice-Fragen und beinhaltet auch das Experimentation Reifegrad Self-Assessment, das es uns ermöglicht hat, den Reifegrad des jeweiligen Unternehmens zu ermitteln. Die Auswertung basiert auf einem standardisierten Scoring, das lediglich in zwei Fällen indifferent war. ",{"text":4624,"type":513,"marks":4625},"Hier",[4626],{"type":1001,"attrs":4627},{"href":4628,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/grow-model",{"text":2174,"type":513},{"text":4631,"type":513,"marks":4632},"hier",[4633],{"type":1001,"attrs":4634},{"href":4635,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/strategie/business-experimentation.html",{"text":4637,"type":513}," erfährst du mehr über unser G.R.O.W. Model®.",{"_uid":4639,"icon":30,"text":4640,"image":4667,"theme":947,"component":3276,"action_buttons":4669,"image_position":3278},"b9055c56-70d3-4da0-98ad-8ab1a98566d1",{"type":39,"content":4641},[4642,4649,4654],{"type":926,"attrs":4643,"content":4644},{"level":1796,"textAlign":118},[4645],{"text":4646,"type":513,"marks":4647},"Tipp: So erhältst du noch mehr Insights aus diesem Report",[4648],{"type":934},{"type":42,"attrs":4650,"content":4651},{"textAlign":118},[4652],{"text":4653,"type":513},"Durch die vorherige Reifegrad-Bestimmung deines Unternehmens kannst du bzw. könnt ihr als Team die Ergebnisse noch besser einordnen. Nutzt dafür – am besten als Team, um mehrere Perspektiven zu vereinen – das kostenfreie Self-Assessment. Das Ergebnis erhaltet ihr per Mail.",{"type":42,"attrs":4655,"content":4656},{"textAlign":118},[4657],{"text":4658,"type":513,"marks":4659},"Self-Assessment zur Reifegrad-Bestimmung starten",[4660],{"type":1001,"attrs":4661},{"href":4662,"uuid":483,"anchor":118,"target":1005,"linktype":31,"story":4663},"/de/grow-model",{"name":4664,"id":4665,"uuid":483,"slug":4666,"url":484,"full_slug":484,"_stopResolving":81},"G.R.O.W. Model für Experimentation Maturity",61767616150528,"grow-model",{"id":118,"alt":118,"name":30,"focus":118,"title":118,"source":118,"filename":30,"copyright":118,"fieldtype":49,"meta_data":4668},{},[],{"_uid":4671,"text":4672,"component":1020},"1382c817-9bc3-4b49-8568-005008867bf9",{"type":39,"content":4673},[4674,4679],{"type":926,"attrs":4675,"content":4676},{"level":979,"textAlign":118},[4677],{"text":4678,"type":513},"Überblick: Experimentation Reifegrad Benchmark",{"type":42,"attrs":4680,"content":4681},{"textAlign":118},[4682],{"text":4683,"type":513},"Gut die Hälfte der befragten Unternehmen (52) hat einen niedrigen Reifegrad (siehe Abbildung 1), was auf eine hohe Anfangsbegeisterung für Testing und Experimentation hindeutet. Um daraus jedoch langfristig einen nachhaltigen Innovations- und Wachstumstreiber zu entwickeln, fehlt die Systematik. 41 Unternehmen weisen einen mittleren Reifegrad auf, wobei vorwiegend die Institutionalisierung von Experimentation als Übergang eine kritische Hürde darzustellen scheint. Weltklasse-Niveau haben lediglich drei Unternehmen in dieser Studie erreicht, was einerseits die hohen Anforderungen verdeutlicht, andererseits das Potenzial von Experimentation-Programmen auf Business-Ebene als echten Wettbewerbsvorteil hervorhebt.",{"_uid":4685,"image":4686,"caption":4690,"component":3183},"8dd65015-07cb-4135-915f-c6d1092b9f48",{"alt":4687,"src":4688,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":4688,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":4689,"is_external_url":81},"Diagramm: Verteilung der befragten Unternehmen hinsichtlich ihres Experimentation Reifegrades im G.R.O.W. Model®","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/VrLxecTZ_grow-experimentation-reifegrad-benchmark-2024.svg",{"alt":4687,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":4691},[4692],{"type":42,"content":4693},[4694],{"text":4695,"type":513},"Abbildung 1: Verteilung der befragten Unternehmen hinsichtlich ihres Experimentation Reifegrades im G.R.O.W. Model®",{"_uid":4697,"text":4698,"component":1020},"f24ac17f-4884-4e6f-8763-baef61c43636",{"type":39,"content":4699},[4700,4705,4709,4713,4717,4722],{"type":926,"attrs":4701,"content":4703},{"id":4702,"level":979},"key-insight-1-unternehmen-aus-e-commerce-und-telekommunikation-sind-dem-markt-weit-voraus",[4704],{"text":4564,"type":513},{"type":42,"content":4706},[4707],{"text":4708,"type":513},"Vorweg: Für eine übergreifende Bewertung sind die Stichproben in manchen Branchen in diesem Jahr zu gering, der Großteil der vertretenen Unternehmen stehen jedoch eher am Anfang ihrer Entwicklung.",{"type":42,"content":4710},[4711],{"text":4712,"type":513},"Den höchsten durchschnittlichen Reifegrad haben E-Commerce-Unternehmen (51 % auf „Orchestrate“). Sie generieren durch erfolgreiche Experimente ein nachweisbares Umsatzplus und bauen ihre Position am Markt aus. Telekommunikationsunternehmen haben im Vergleich dazu überwiegend einen mittleren Reifegrad  (72 % auf „R“ und „O“), was damit zu erklären ist, dass Experimentation insbesondere in einem gesättigten Markt ein effektives Mittel darstellt, um sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen.",{"type":42,"content":4714},[4715],{"text":4716,"type":513},"Vier der insgesamt sieben Unternehmen mit höchstem Reifegrad W sind im E-Commerce tätig, zwei weitere im Bereich Medien und eines in der Freizeit-Branche. Dieses Übergewicht im E-Commerce mag ein Resultat der Stichprobe sein, spiegelt aber womöglich dennoch die hohe Experimentierfreudigkeit in Unternehmen wider, die sich aktiv um neue digitale Geschäftsmodelle bemühen.",{"type":926,"attrs":4718,"content":4720},{"id":4719,"level":979},"key-insight-2-wer-viel-experimentiert-trifft-bessere-entscheidungen",[4721],{"text":4575,"type":513},{"type":42,"content":4723},[4724],{"text":4725,"type":513},"Unternehmen, die weniger als 12 Tests pro Jahr durchführen, befinden sich mehrheitlich (61,5 %, siehe Abbildung 2) auf einem niedrigen Niveau. Mit Blick auf das G.R.O.W. Model® ist das gut zu erklären, denn ohne die kritischen Grundlagen wie Management-Buy-in, etablierte Prozesse und Know-how ist es schwierig, Experimentation zu skalieren. Im Gegensatz dazu führen Unternehmen mit einem hohen Reifegrad – mit einer Ausnahme – über 100 Tests pro Jahr durch. Mit strategischer Priorität, einer etablierten Experimentierkultur und Dezentralisierung von Testing-Expertise ist eine Testing-Frequenz auch darüber hinaus möglich.",{"_uid":4727,"image":4728,"caption":4732,"component":3183},"8cdbb7f9-5357-40cc-8277-97705df212cd",{"alt":4729,"src":4730,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":4730,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":4731,"is_external_url":81},"Diagramm: Wie viele Tests werden durchschnittlich pro Jahr auf Unternehmensebene durchgeführt?","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/CCkMQVGN_grow-report-2024-anzahl-tests.svg",{"alt":4729,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":4733},[4734],{"type":42,"content":4735},[4736],{"text":4737,"type":513},"Abbildung 2: Wie viele Tests werden durchschnittlich pro Jahr auf Unternehmensebene durchgeführt?",{"_uid":4739,"text":4740,"component":1020},"a611ce65-a505-4e59-90fe-67ec7fb0f235",{"type":39,"content":4741},[4742,4746,4752,4785,4790,4794],{"type":42,"content":4743},[4744],{"text":4745,"type":513},"Die Korrelation zwischen der Testing-Frequenz und dem Reifegrad lässt darauf schließen, dass die Menge an echten Ergebnissen und praktischer Erfahrung kritische Treiber sind, um die Sichtbarkeit im Unternehmen zu fördern und als Standardvorgehensweise zu etablieren.",{"type":42,"content":4747},[4748],{"text":4749,"type":513,"marks":4750},"Hilfreiche Ressourcen:",[4751],{"type":934},{"type":1851,"attrs":4753,"content":4754},{"tight":51},[4755,4765,4775],{"type":1854,"content":4756},[4757],{"type":42,"content":4758},[4759],{"text":4760,"type":513,"marks":4761},"Paralleles Testen: 3 Vorteile, von denen die innovativsten Unternehmen bereits profitieren",[4762],{"type":1001,"attrs":4763},{"href":4764,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/experimentation/paralleles-testen.html",{"type":1854,"content":4766},[4767],{"type":42,"content":4768},[4769],{"text":4770,"type":513,"marks":4771},"Case Study: +44,88 Mio.* Euro Nettoumsatz in 3 Jahren durch A/B-Testing für eine der bekanntesten deutschen Modemarken",[4772],{"type":1001,"attrs":4773},{"href":4774,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/unsere-kunden/44mio-umsatz-fashion-ecom",{"type":1854,"content":4776},[4777],{"type":42,"content":4778},[4779],{"text":4780,"type":513,"marks":4781},"Die Sache mit der Agilität & warum sie oft missverstanden wird",[4782],{"type":1001,"attrs":4783},{"href":4784,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/analysen/die-sache-mit-der-agilitaet.html",{"type":926,"attrs":4786,"content":4788},{"id":4787,"level":979},"key-insight-3-7-jahre-ist-die-magische-grenze-um-experimentation-nachhaltig-als-innovationstreiber-und-wettbewerbsvorteil-im-unternehmen-zu-etablieren",[4789],{"text":4586,"type":513},{"type":42,"content":4791},[4792],{"text":4793,"type":513},"Nur wenige Unternehmen (14 %) haben es innerhalb von ≤ 3 Jahren an die Weltspitze geschafft. Die Mehrheit (59 %) benötigt 4–7 Jahre, um eine mittlere Reife zu entwickeln. Die magische Grenze scheint bei sieben Jahren des Testens zu liegen, denn danach weisen Unternehmen mehrheitlich einen mittleren bis hohen Reifegrad auf (siehe Abbildung 3).",{"type":42,"content":4795},[4796],{"text":4797,"type":513},"Grund dafür ist sicherlich auch der Change-Prozess, der von Beginn des ersten A/B-Tests bis zur etablierten Experimentation-Strategie auf Business-Ebene erforderlich ist. Denn in dieser Zeit entstehen auch neue Business Units, die dich auch als Team erst einmal finden und ihre Prozesse etablieren müssen.",{"_uid":4799,"image":4800,"caption":4803,"component":3183},"5c2cbdc3-a21c-43a6-b9ed-f9f4e7e412f8",{"alt":118,"src":4801,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":4801,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":4802,"is_external_url":81},"https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/BS1-lTMm_abb3-experimentation-laufzeit-1.svg",{"alt":118,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":4804},[4805],{"type":42,"content":4806},[4807],{"text":4808,"type":513},"Abbildung 3: Anzahl der Jahre, die Unternehmen bereits testen (links) in Relation zum Reifegrad (rechts)",{"_uid":4810,"text":4811,"component":1020},"100d2d5c-a2e1-45ee-8133-ca107861c3ba",{"type":39,"content":4812},[4813,4818,4822],{"type":926,"attrs":4814,"content":4816},{"id":4815,"level":979},"key-insight-4-das-engagement-der-geschaftsleitung-ist-kritisch-fur-den-erfolg",[4817],{"text":4597,"type":513},{"type":42,"content":4819},[4820],{"text":4821,"type":513},"Zwar toleriert die Geschäftsleitung in den meisten Unternehmen mit mittlerem Reifegrad Testing-Initiativen, räumt diesen jedoch keine strategische Priorität und infolgedessen keine dedizierten Ressourcen ein. Die Ergebnisse zeigen jedoch eindeutig, dass die Geschäftsleitung in allen Unternehmen mit hohem Reifegrad Testing fördert und sich aktiv einbringt. 86 Prozent der Vertreter:innen aus Unternehmen mit hohem Reifegrad („W“) betonten außerdem, dass es regelmäßige Meetings gibt, in denen über Testergebnisse, die Performance des Experimentation Programms oder strategische Herausforderungen gesprochen wird (siehe Abbildung 4). Björn Prickartz, Head of Digital Analytics & Optimization bei Pixum, sagt dazu:",{"type":42,"content":4823},[4824,4826,4830],{"text":4825,"type":513},"„",{"text":4827,"type":513,"marks":4828},"Wir nutzen kontinuierliches A/B-Testing und daraus resultierende datenbasierte Entscheidungen zu jeder relevanten Veränderung, um wirtschaftlichen Erfolg und Wachstum sicherzustellen. Über 150 Tests pro Jahr getrieben aus allen Fachbereichen zeigen, wie etabliert Testing bereits in der Gesamtunternehmung ist und fordert von uns im Team ein hohes Maß an Organisation, Beratungsqualität, Auswertbarkeit, aber auch Pragmatismus. Die aktive Unterstützung durch das Top-Management trägt maßgeblich zum Erfolg bei.",[4829],{"type":2706},{"text":4831,"type":513},"“",{"_uid":4833,"image":4834,"caption":4838,"component":3183},"55e4a883-9cf0-48de-87f1-dd2e3d1bf8c3",{"alt":4835,"src":4836,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":4836,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":4837,"is_external_url":81},"Diagramm: Gibt es Regel-Meetings mit dem Management zu Testing & Experimentation?","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/wexVjm5P_abb4-management-engagement.svg",{"alt":4835,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":4839},[4840],{"type":42,"content":4841},[4842],{"text":4843,"type":513},"Abbildung 4: Gibt es Regel-Meetings mit dem Management zu Testing & Experimentation?",{"_uid":4845,"text":4846,"component":1020},"3f9fa8ac-1789-48d6-96c9-625b0abe529a",{"type":39,"content":4847},[4848,4853],{"type":926,"attrs":4849,"content":4851},{"id":4850,"level":979},"key-insight-5-wer-gewinnen-will-muss-testing-dezentralisieren",[4852],{"text":4608,"type":513},{"type":42,"content":4854},[4855],{"text":4856,"type":513},"In den meisten Unternehmen mit niedrigem Reifegrad („G“) ist Testing bislang nicht institutionalisiert, sondern geschieht nebenbei durch einzelne Personen (68 %, siehe Abbildung 7). In allen Unternehmen mit dem höchsten Reifegrad ist die Testing-Expertise hingegen bereits in verschiedenen Teams ausgebildet (siehe Abbildung 5).",{"_uid":4858,"image":4859,"caption":4863,"component":3183},"2b00d64f-d468-44d4-894d-fbcd1400478c",{"alt":4860,"src":4861,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":4861,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":4862,"is_external_url":81},"Diagramm: Antworten auf die Frage, wie Testing organisiert ist, einschließlich der Verteilung auf die verschiedenen Reifegrade","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/1mwHorzk_abb5-testing-expertise.svg",{"alt":4860,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":4864},[4865],{"type":42,"content":4866},[4867],{"text":4868,"type":513},"Abbildung 5: Antworten auf die Frage, wie Testing organisiert ist, einschließlich der Verteilung auf die verschiedenen Reifegrade",{"_uid":4870,"text":4871,"component":1020},"97b1e4a2-41d6-49d1-bdde-bc298ede6e60",{"type":39,"content":4872},[4873,4877,4881,4887,4893,4897,4906],{"type":42,"content":4874},[4875],{"text":4876,"type":513},"Dabei spielt auch die Zugänglichkeit von Testergebnissen eine interessante Rolle: für Unternehmen mit niedrigem Reifegrad hat dies wenig Relevanz, da zu wenige Tests durchgeführt und ihren Ergebnissen kaum Beachtung geschenkt wird. Größtes Bestreben der Verantwortlichen ist es, durch frühe Erfolge (Quickwins) das Interesse an Experimenten bei immer mehr Personen im Unternehmen zu wecken und dafür zu sorgen, dass das Potenzial auch im Management erkannt wird.",{"type":42,"content":4878},[4879],{"text":4880,"type":513},"Unternehmen mit mittlerem bis hohem Reifegrad hingegen haben bereits eine unternehmensweit einsehbare Datenbank aller Testergebnisse. Dies erhöht die Sichtbarkeit des Themas und ermöglicht es, auch aus Fehlern bzw. „nicht erfolgreichen Tests“ zu lernen. Verstärkt wird dies durch die aktive Kommunikation von Testergebnissen und den daraus abgeleiteten Insights. Lars Fischer, Conceptual Design Expert bei 1&1 Telecommunication SE, verriet:",{"type":42,"content":4882},[4883],{"text":4884,"type":513,"marks":4885},"„Wir nutzen standardisierte sowie systematisierte Ergebnisse und teilen diese mittels Vorlagen aus Adobe Analytics und Powerpoint per Rundmail an eine Zielgruppe von über hunderten Personen aus dem Vertrieb, Produktmanagement und Marketing sowie mit der Geschäftsführung.“",[4886],{"type":2706},{"type":926,"attrs":4888,"content":4890},{"id":4889,"level":979},"hol-dir-den-g-r-o-w-report-2024",[4891],{"text":4892,"type":513},"Hol dir den G.R.O.W. Report 2024",{"type":42,"content":4894},[4895],{"text":4896,"type":513},"Wenn du noch mehr Insights dazu haben möchtest, was andere Unternehmen erfolgreich macht und mit welchen Trends und Technologien sie sich schon heute beschäftigen, dann lade dir jetzt den G.R.O.W. Report 2024 herunter.",{"type":42,"content":4898},[4899],{"text":4900,"type":513,"marks":4901},"G.R.O.W. Report herunterladen",[4902,4903],{"type":934},{"type":1001,"attrs":4904},{"href":4905,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://konversionskraft.activehosted.com/f/29",{"type":42,"content":4907},[4908,4910,4916],{"text":4909,"type":513},"Wenn ihr euren Experimentation Reifegrad noch schneller und effizienter weiterentwickeln wollt, ",{"text":4911,"type":513,"marks":4912},"kontaktiert uns",[4913],{"type":1001,"attrs":4914},{"href":4915,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/kontakt",{"text":4917,"type":513}," jederzeit.",{"alt":4919,"src":4920,"name":30,"focus":30,"title":4919,"source":30,"filename":4920,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":4921,"is_external_url":81},"Wie Unternehmen die digitale Transformation durch Business Experimentation meistern und sich vom Wettbewerb absetzen","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/_1O8ocfe_lp-ambassador-community-buehne-richtige-groesse-1620x500.png",{"alt":4919,"title":4919,"source":30,"copyright":30},[4923],"a94dc1dc-403a-46b5-845c-e65699d89a75",[4925,4929],{"name":903,"created_at":2619,"published_at":2620,"updated_at":2621,"id":2622,"uuid":2245,"content":4926,"slug":2625,"full_slug":2626,"sort_by_date":118,"position":119,"tag_list":4927,"is_startpage":51,"parent_id":2615,"meta_data":118,"group_id":2628,"first_published_at":2629,"release_id":118,"lang":124,"path":118,"alternates":4928,"default_full_slug":118,"translated_slugs":118,"_stopResolving":81},{"_uid":2624,"component":2610},[],[],{"name":4930,"created_at":4931,"published_at":4932,"updated_at":4933,"id":4934,"uuid":4935,"content":4936,"slug":4938,"full_slug":4939,"sort_by_date":118,"position":4940,"tag_list":4941,"is_startpage":51,"parent_id":2615,"meta_data":118,"group_id":4942,"first_published_at":2629,"release_id":118,"lang":124,"path":118,"alternates":4943,"default_full_slug":118,"translated_slugs":118,"_stopResolving":81},"Innovationsmanagement","2025-11-12T16:15:41.294Z","2026-10-08T05:46:48.814Z","2026-10-08T05:46:48.826Z",111716521173006,"07d2234e-cc4f-40af-8604-45e58efe7d8a",{"_uid":4937,"component":2610},"4cf43b5c-adad-45fc-85b4-4b15f04b130e","innovation-management","de/_categories/innovation-management",-470,[],"f740d476-83ea-4e67-9fdf-99f9b25aa78b",[],[],[4946,4949,4953],{"_uid":4947,"link":4948,"text":2637,"component":59},"0c96688f-82b3-48b9-a427-ae071e5cb700",{"id":2254,"url":2636,"linktype":31,"fieldtype":32,"cached_url":2636},{"_uid":4950,"link":4951,"text":442,"component":59},"5b626d32-970b-4ec9-9779-d7fec2cb3dc6",{"id":2641,"url":2642,"linktype":31,"fieldtype":32,"cached_url":2642,"story":4952},{"name":442,"id":2644,"uuid":2641,"slug":440,"url":2642,"full_slug":2642,"_stopResolving":81},{"_uid":4954,"link":4955,"text":4521,"component":59},"b57e1f0a-d0b0-40c2-b87e-b351926befd8",{"id":4526,"url":4956,"linktype":31,"fieldtype":32,"cached_url":4956,"story":4957},"de/blog/innovation-management/grow-report-2024",{"name":4521,"id":4525,"uuid":4526,"slug":4958,"url":4959,"full_slug":4959,"_stopResolving":81},"grow-report-2024","de/innovation-management/grow-report-2024",[],"7",[],[],-180,[279],101808263819708,"4f0e3fc1-07fb-4515-9f8a-ccd01c2c8446","2024-09-09T15:04:22.000Z",[],{"name":4919,"created_at":4971,"published_at":2663,"updated_at":4972,"id":4973,"uuid":4974,"content":4975,"slug":5737,"full_slug":5738,"sort_by_date":118,"position":5743,"tag_list":5744,"is_startpage":51,"parent_id":3686,"meta_data":118,"group_id":5745,"first_published_at":5746,"release_id":118,"lang":124,"path":118,"alternates":5747,"default_full_slug":118,"translated_slugs":118},"2025-10-15T16:27:38.845Z","2026-10-04T09:56:03.633Z",101810417070848,"e2835b13-2a69-40b9-86b9-7d2b610fe072",{"seo":4976,"_uid":4979,"body":4980,"text":4978,"image":5689,"footer":30,"header":30,"authors":5691,"category":5693,"headline":4919,"component":2599,"categories":5694,"bottom_head":5723,"breadcrumbs":5724,"seo_noindex":51,"sidebar_cta":5739,"reading_time":5740,"seo_nofollow":51,"seo_canonical":30,"bottom_buttons":5741,"additional_slot":5742,"sidebar_cta_enabled":81,"sidebar_toc_enabled":81},{"title":4977,"plugin":912,"og_image":30,"og_title":4977,"description":4978,"twitter_image":30,"twitter_title":4977,"og_description":4978,"twitter_description":4978},"Business Experimentation Reifegrad als Wettbewerbsvorteil","Wie Unternehmen das G.R.O.W. Model® nutzen, um sich systematisch zu einer datengetriebenen, kundenorientierten und crossfunktionalen Organisation zu entwickeln.","cf53011c-be9d-48e8-845b-8fe2a2cd004f",[4981,5114,5126,5177,5185,5260,5272,5287,5301,5402,5433,5450,5462,5470,5482,5499,5507,5601,5609,5617,5625],{"_uid":4982,"text":4983,"component":1020},"f43357ab-86c2-4d66-8d67-17ad61a3df92",{"type":39,"content":4984},[4985,4989,4993,5001,5005,5020,5024,5033,5038,5056,5079,5097,5110],{"type":42,"content":4986},[4987],{"text":4988,"type":513},"In der heutigen schnelllebigen digitalen Welt müssen sich Unternehmen kontinuierlich anpassen und weiterentwickeln, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Ein wichtiger Aspekt dabei ist die Fähigkeit, zu experimentieren und Kundenerlebnisse zu optimieren.",{"type":42,"content":4990},[4991],{"text":4992,"type":513},"Um diese Transformation strategisch zu begleiten, haben wir das G.R.O.W. Model® entwickelt.",{"type":42,"content":4994},[4995,4997],{"text":4996,"type":513},"Es hilft Unternehmen dabei, ihren Reifegrad („Experimentation Maturity Level“) zu bestimmen und auf Basis dessen ",{"text":4998,"type":513,"marks":4999},"eine Strategie abzuleiten, um sich systematisch zu einer datengetriebenen, kundenorientierten und crossfunktionalen Organisation zu entwickeln.",[5000],{"type":934},{"type":42,"content":5002},[5003],{"text":5004,"type":513},"Im Folgenden erfährst du",{"type":1851,"attrs":5006,"content":5007},{"tight":51},[5008,5014],{"type":1854,"content":5009},[5010],{"type":42,"content":5011},[5012],{"text":5013,"type":513},"wie sich die vier Phasen des G.R.O.W. Model® unterscheiden und welche typischen Symptome die Einordnung vereinfachen.",{"type":1854,"content":5015},[5016],{"type":42,"content":5017},[5018],{"text":5019,"type":513},"wie du mithilfe des G.R.O.W. Model® Canvas (als kostenloser Download) den Status quo deines Unternehmens bestimmst.",{"type":42,"content":5021},[5022],{"text":5023,"type":513},"Für mehr Kontext mach dein Assessment gerne vorweg:",{"type":42,"content":5025},[5026],{"text":5027,"type":513,"marks":5028},"Assessment starten und Canvas downloaden",[5029,5030],{"type":934},{"type":1001,"attrs":5031},{"href":5032,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://konversionskraft.typeform.com/exp-assessment",{"type":926,"attrs":5034,"content":5035},{"level":979},[5036],{"text":5037,"type":513},"Experimentieren entfesselt die kritischen Erfolgsfaktoren in einer Ära der digitalen Transformation",{"type":42,"content":5039},[5040,5042,5046,5048,5054],{"text":5041,"type":513},"Die digitale Transformation geschieht nicht von heute auf morgen, vielmehr beschreibt sie einen kontinuierlichen Veränderungsprozess. 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Es braucht daher nicht nur klassische Unternehmensführung, sondern „Digital Leadership“, um die – ",{"text":5049,"type":513,"marks":5050},"laut einer Harvard Studie",[5051],{"type":1001,"attrs":5052},{"href":5053,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://hbswk.hbs.edu/item/leading-in-the-digital-era-where-can-digital-transformation-take-you",{"text":5055,"type":513}," – drei größten durch Technologie verursachten Veränderungen zu navigieren:",{"type":2523,"attrs":5057,"content":5058},{"order":928,"tight":51},[5059,5069],{"type":1854,"content":5060},[5061],{"type":42,"content":5062},[5063,5067],{"text":5064,"type":513,"marks":5065},"Erwartungen der Kund:innen: Reibungslose End-to-End-Experiences.",[5066],{"type":934},{"text":5068,"type":513}," Vor allem Digital Natives haben den Anspruch, dass die Interaktion mit Unternehmen (auch im B2B) so intuitiv und schnell ist, wie das Tippen eines Textes. Nicht nur die Produkte und Dienstleistungen selbst sind entscheidend, sondern auch die Art und Weise, wie diese angeboten werden. Kund:innen erwarten mehr Wert und mehr Innovation, sind aber nicht zwangsläufig bereit, auch mehr dafür zu bezahlen. Im Gegenteil: Dank Social Media stehen Marken stärker in der Öffentlichkeit und sind gewissermaßen gezwungen, Qualität zu liefern.",{"type":1854,"content":5070},[5071],{"type":42,"content":5072},[5073,5077],{"text":5074,"type":513,"marks":5075},"Erwartungen der Mitarbeitenden: Die Demokratisierung von Informationen verändert Entscheidungsstrukturen.",[5076],{"type":934},{"text":5078,"type":513}," Da viel mehr Informationen für mehr Menschen zur Verfügung stehen, müssen Führungskräfte Entscheidungen auf Basis zusätzlicher Quellen rechtfertigen, oder Entscheidungen gemeinsam mit ihren Mitarbeitenden treffen – zum Beispiel durch Experimente. Kollaboration ergänzt (ersetzt?) Top-Down-Anweisungen und Mitarbeitende übernehmen willig die neue, mit „Co-Creation“ einhergehende Verantwortung.",{"type":5080,"content":5081},"blockquote",[5082,5086],{"type":42,"content":5083},[5084],{"text":5085,"type":513},"If everything that can be tested online is tested, experiments can become instrumental to management decisions and fuel healthy debates.",{"type":42,"content":5087},[5088,5090,5096],{"text":5089,"type":513},"Stefan Thomke, Professor für Business Administration an der Harvard Business School (Quelle: ",{"text":5091,"type":513,"marks":5092},"CEO Magazine",[5093],{"type":1001,"attrs":5094},{"href":5095,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.theceomagazine.com/business/innovation-technology/stefan-thomke-experimentation/",{"text":3977,"type":513},{"type":2523,"attrs":5098,"content":5099},{"order":928,"tight":51},[5100],{"type":1854,"content":5101},[5102],{"type":42,"content":5103},[5104,5108],{"text":5105,"type":513,"marks":5106},"Gesellschaftliche Erwartungen:",[5107],{"type":934},{"text":5109,"type":513}," Jüngere Generationen suchen Sinn und Erfüllung in ihrer Arbeit. Mitarbeitende fordern Stakeholder Management statt Shareholder Management und setzen sich stärker für Themen wie Umwelt, Datenschutz und soziale Verantwortung ein. Corporate Social Responsibility (CSR) wird für Unternehmen künftig zum kritischen Faktor, um die besten Talente zu gewinnen.",{"type":42,"content":5111},[5112],{"text":5113,"type":513},"Aus der besagten HBS-Studie gingen die folgenden vier als die erfolgskritischen Faktoren in einer digitalen Ära hervor:",{"_uid":5115,"image":5116,"caption":5120,"component":3183},"f7803295-edbf-4b3f-acb8-a55ce3526107",{"alt":5117,"src":5118,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5118,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5119,"is_external_url":81},"Erfolgsfaktoren für digitale Transformation (laut HBS Studie, 2022)","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/ci1Z8Q0K_digital-success-factors-hbs.png",{"alt":5117,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5121},[5122],{"type":42,"content":5123},[5124],{"text":5125,"type":513},"Kritische Erfolgsfaktoren für die digitale Transformation (Quelle: Harvard Business School, 2022)",{"_uid":5127,"text":5128,"component":1020},"7a067251-2992-47df-8c4f-55317d0805a5",{"type":39,"content":5129},[5130,5173],{"type":2523,"attrs":5131,"content":5132},{"order":928,"tight":51},[5133,5143,5153,5163],{"type":1854,"content":5134},[5135],{"type":42,"content":5136},[5137,5141],{"text":5138,"type":513,"marks":5139},"Kunden verstehen:",[5140],{"type":934},{"text":5142,"type":513}," Die erfolgreichsten Unternehmen erwarten nicht, dass Kund:innen einfach nur das kaufen, was ein Unternehmen anbietet, sondern antizipieren proaktiv die Probleme und Wünsche der Kunden und entwickeln entsprechende neue Angebote.",{"type":1854,"content":5144},[5145],{"type":42,"content":5146},[5147,5151],{"text":5148,"type":513,"marks":5149},"Crossfunktionale Zusammenarbeit (Co-Creation):",[5150],{"type":934},{"text":5152,"type":513}," Erfolgreiche Führungskräfte blicken über funktionale Silos und Organisationsebenen hinaus und bringen Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten zusammen, um Probleme gemeinsam zu lösen. 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Doch es ist vorrangig Aufgabe der Führungskräfte, das dafür notwendige Umfeld zu schaffen, das Unsicherheit, Experimente und gut gemeintes Scheitern zulässt.",{"type":42,"content":5174},[5175],{"text":5176,"type":513},"Diese von Harvard identifizierten Erfolgsfaktoren sind im Kern übrigens dieselben wie in unserem Agile Growth Process™, den wir 2020 in André Morys’ Buch zum „Digital Experimentation Framework“ publiziert haben:",{"_uid":5178,"image":5179,"caption":5183,"component":3183},"e48e4120-5231-4bfb-8705-a9cf4c3b221c",{"alt":5180,"src":5181,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5181,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5182,"is_external_url":81},"Agile Growth Process von konversionsKRAFT","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/iE5ZQoRW_agile-growth-process-konversionskraft.png",{"alt":5180,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5184},[],{"_uid":5186,"text":5187,"component":1020},"fda5f1d4-a495-43d8-8135-f1c8f0f606c8",{"type":39,"content":5188},[5189,5232,5236,5244,5256],{"type":2523,"attrs":5190,"content":5191},{"order":928,"tight":51},[5192,5202,5212,5222],{"type":1854,"content":5193},[5194],{"type":42,"content":5195},[5196,5200],{"text":5197,"type":513,"marks":5198},"Analyse:",[5199],{"type":934},{"text":5201,"type":513}," Für eine effektive Analyse spielen verschiedene qualitative Methoden zusammen. 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Die Fähigkeit, sich auf eine auf einer einzigen Hypothese basierenden Veränderung pro Experiment zu fokussieren, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, um nicht nur die gewünschten Resultate zu erzielen, sondern dabei auch zu lernen.",{"type":1854,"content":5213},[5214],{"type":42,"content":5215},[5216,5220],{"text":5217,"type":513,"marks":5218},"Validate:",[5219],{"type":934},{"text":5221,"type":513}," Die datengetriebene Validierung basiert immer auf einer kundenzentrierten Hypothese. Kundenzentriert deshalb, weil sie über einen qualitativen Ansatz zur Veränderung des Kundenverhaltens entwickelt wurde, und weil die gemessenen Kennzahlen wiederum ein Abbild dieses Verhaltens sind. Der zu operationalisierende Erfolgsfaktor bei der Durchführung erfolgreicher Experimente lautet daher, dass diese Verbindung nicht verloren gehen darf. Weder bei der Analyse des Experiments noch beim Verbreiten der Resultate oder dem Ableiten der daraus gewonnenen Erkenntnisse und Folge-Experimente.",{"type":1854,"content":5223},[5224],{"type":42,"content":5225},[5226,5230],{"text":5227,"type":513,"marks":5228},"Growth:",[5229],{"type":934},{"text":5231,"type":513}," Das Management eines Experimentation Programms ist viel Arbeit. Der Lohn dieser Arbeit sind validierte Erkenntnisse, mit denen die Organisation schneller gelernt hat, welche Mechanismen für mehr Wachstum sorgen und welche nicht. Aber erst, wenn diese Erkenntnisse effektiv gesammelt, aufbereitet und weiter verteilt werden, können sie für noch mehr Wachstum wirklich skaliert werden.",{"type":42,"content":5233},[5234],{"text":5235,"type":513},"Mehr Details zu diesem vier Aspekten findest du im Buch zum Digital Growth Framework. Alternativ zur Kindle-Variante kannst du dir das Buch auch als PDF-Datei herunterladen, um den Wert dieses Prozesses für ein strategisches Experimentation Programm zu verstehen:",{"type":42,"content":5237},[5238],{"text":5239,"type":513,"marks":5240},"Zum E-Book-Download",[5241],{"type":1001,"attrs":5242},{"href":5243,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/strategie/digital-experimentation-framework.html",{"type":42,"content":5245},[5246,5248,5254],{"text":5247,"type":513},"Da stellt sich doch schon die Frage, wieso viele Organisationen noch keinen solchen Prozess implementiert haben?! Eine Antwort darauf findest du weiter unten. Denn eine zweite ",{"text":5249,"type":513,"marks":5250},"Studie, von McKinsey & Company",[5251],{"type":1001,"attrs":5252},{"href":5253,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/experience-led-growth-a-new-way-to-create-value",{"text":5255,"type":513}," (siehe Diagramm unten), macht deutlich: Jene Unternehmen mit Kunden-zentrierten Prozessen wachsen und sie wachsen schneller als jene ohne.",{"type":42,"content":5257},[5258],{"text":5259,"type":513},"Oder schwarz-weiß formuliert: Kundenzentrierte, Daten-informierte und agile Unternehmen gewinnen, alle anderen verlieren – zumindest auf lange Sicht.",{"_uid":5261,"image":5262,"caption":5266,"component":3183},"e673b4ae-0ede-494b-b853-d4f4567f0dc9",{"alt":5263,"src":5264,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5264,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5265,"is_external_url":81},"Unterscheidung von Digital Leaders & Laggards (McKinsey)","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/wB8UySeH_cx-leaders-laggards-mckinsey-1024x602.png",{"alt":5263,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5267},[5268],{"type":42,"content":5269},[5270],{"text":5271,"type":513},"Wachstum kundenzentrierter Organisationen im Vergleich zu anderen (Quelle: McKinsey & Company)",{"_uid":5273,"image":5274,"caption":5277,"component":3183},"5818682c-a5e5-4e11-a607-a2441b2fb175",{"alt":118,"src":5275,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5275,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5276,"is_external_url":81},"https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/RjPgOykr_ruben-heymann.png",{"alt":118,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5278},[5279],{"type":42,"attrs":5280,"content":5281},{"textAlign":118},[5282,5284,5285],{"text":5283,"type":513},"„Das Reifegrad-Modell von konversionsKRAFT hat in unserer Organisation Klarheit geschaffen, wo wir in Sachen Experimentation und Kultur stehen – ungeschönt und augenöffnend. Gemeinsam mit den Kolleg:innen von konversionsKRAFT haben wir daraus sowohl eine Strategie als auch konkrete Maßnahmen definiert und so leicht verständlich und transparent gemacht.“",{"type":2952},{"text":5286,"type":513},"– Ruben Heymann, Team Lead Digital Strategy bei ALDI SÜD",{"_uid":5288,"text":5289,"component":1020},"fc8d6195-190d-49d8-8775-21005fe18844",{"type":39,"content":5290},[5291,5296],{"type":926,"attrs":5292,"content":5293},{"level":1796,"textAlign":118},[5294],{"text":5295,"type":513},"G.R.O.W. – das Reifegrad-Modell für Digital Experimentation",{"type":42,"attrs":5297,"content":5298},{"textAlign":118},[5299],{"text":5300,"type":513},"In aller Kürze sind die vier Reifegrade wie folgt charakterisiert:",{"_uid":5302,"caption":30,"columns":5303,"component":1169,"horizontally_scrollable":81},"1f617806-3980-409c-a2ea-003f435c59f7",[5304,5344],{"_uid":5305,"type":30,"cells":5306,"heading":5343,"component":1062},"ba442d68-e8fc-4062-97b1-851c5a1790e3",[5307,5316,5325,5334],{"_uid":5308,"text":5309,"type":30,"component":1036},"676dc970-691c-4817-bcd2-4bb08600c206",{"type":39,"content":5310},[5311],{"type":42,"attrs":5312,"content":5313},{"textAlign":118},[5314],{"text":5315,"type":513},"G – Get Started\t",{"_uid":5317,"text":5318,"type":30,"component":1036},"abbc28f9-60a5-4d47-aa2d-c46d50e435f2",{"type":39,"content":5319},[5320],{"type":42,"attrs":5321,"content":5322},{"textAlign":118},[5323],{"text":5324,"type":513},"R – Raise Awareness\t",{"_uid":5326,"text":5327,"type":30,"component":1036},"ed4470df-5af7-4e43-9ad0-ec827fc0bafa",{"type":39,"content":5328},[5329],{"type":42,"attrs":5330,"content":5331},{"textAlign":118},[5332],{"text":5333,"type":513},"O – Orchestrate\t",{"_uid":5335,"text":5336,"type":30,"component":1036},"bfb4bdc0-3b74-409e-95fc-7adf6e41c742",{"type":39,"content":5337},[5338],{"type":42,"attrs":5339,"content":5340},{"textAlign":118},[5341],{"text":5342,"type":513},"W – World Class Experimentation\t","Reifegrad",{"_uid":5345,"type":30,"cells":5346,"heading":5401,"component":1062},"2b3e05b9-01c8-40de-821e-2f5ac84cf242",[5347,5358,5379,5390],{"_uid":5348,"text":5349,"type":30,"component":1036},"e4451103-8059-4836-8a1d-8ba96356003c",{"type":39,"content":5350},[5351,5356],{"type":42,"attrs":5352,"content":5353},{"textAlign":118},[5354],{"text":5355,"type":513},"Erste, oft überraschende Ergebnisse aus A/B-Tests wecken die Neugier im Unternehmen. Die steigende Euphorie für das Thema geht mit steigenden Erwartungen einher. Es fehlt jedoch an strategischer Priorität, um den Weg von einzelnen A/B-Tests hin zu einer Organisation zu gehen, in der Business Experimentation als strategischer Hebel etabliert ist. Das Commitment Einzelner ist charakteristisch für diese Phase und entscheidend dafür, den Reifegrad einer Organisation systematisch weiterzuentwickeln.",{"type":42,"attrs":5357},{"textAlign":118},{"_uid":5359,"text":5360,"type":30,"component":1036},"8b77000b-8e20-4ffc-8fbf-455f0dc34af2",{"type":39,"content":5361},[5362,5367,5372,5377],{"type":42,"attrs":5363,"content":5364},{"textAlign":118},[5365],{"text":5366,"type":513},"Charakteristisch für diese Phase sind Prozesse, die noch nicht rund laufen; Tests, die zunehmend ergebnis- und erkenntnislos bleiben; und daraus resultierend ein schwindendes Interesse am Thema Testen. Für manche ist Testing sogar störend, da es die internen Prozesse angeblich verlangsamt.",{"type":42,"attrs":5368,"content":5369},{"textAlign":118},[5370],{"text":5371,"type":513},"Die Geschäftsleitung stuft Testing oft als operatives Thema ein, das einfach mitgemacht wird; eine strategische Bedeutung hat Testing allerdings nicht im Senior Management.",{"type":42,"attrs":5373,"content":5374},{"textAlign":118},[5375],{"text":5376,"type":513},"Daher ist es auch schwer, mehr Menschen im Unternehmen für Testing zu begeistern. Die Kultur und die Prozesse müssten sich dafür ändern, tun sie aber nicht. Scheinbar steckt alles fest.",{"type":42,"attrs":5378},{"textAlign":118},{"_uid":5380,"text":5381,"type":30,"component":1036},"24dda481-d61c-4d56-a942-84df701bd49e",{"type":39,"content":5382},[5383,5388],{"type":42,"attrs":5384,"content":5385},{"textAlign":118},[5386],{"text":5387,"type":513},"In dieser Phase findet ein Alignment zwischen operativen und strategischen Zielen statt, die mithilfe von Prozessen, Standards und Kommunikation sichergestellt werden. Auch die Offenheit, von Experimenten ohne signifikant positives Ergebnis zu lernen, fördert echten Change und hilft, Experimentation als Standard zu etablieren. Die Unternehmenskultur verändert sich und Erfolgsprinzipien des Testens / Experimentierens wie Kundenzentrierung, Agilität und Daten als Grundlage für Entscheidungen gehören zum guten Ton.",{"type":42,"attrs":5389},{"textAlign":118},{"_uid":5391,"text":5392,"type":30,"component":1036},"c3fac2fd-3a5a-437d-aa2c-411af2f68053",{"type":39,"content":5393},[5394,5399],{"type":42,"attrs":5395,"content":5396},{"textAlign":118},[5397],{"text":5398,"type":513},"In Organisationen, die diesen Reifegrad erreicht haben, können (nahezu) alle testen oder ein Experiment starten, um mit Daten die Effekte von Veränderungen zu messen. Die Anzahl der jährlich durchgeführten Experimente steigt und steigt, Erkenntnisse werden geteilt und wichtige Entscheidungen können mithilfe von Experimentation noch einfacher getroffen werden. Dadurch getrieben werden Innovationen immer systematischer vorangetrieben und somit der Wettbewerbsvorteil ausgebaut.",{"type":42,"attrs":5400},{"textAlign":118},"Beschreibung",{"_uid":5403,"text":5404,"component":1020},"7ddcce23-5a51-4a1f-a293-ec97a1fc5050",{"type":39,"content":5405},[5406,5411,5415,5419,5429],{"type":926,"attrs":5407,"content":5408},{"level":979},[5409],{"text":5410,"type":513},"Wie sich Organisationen durch Business Experimentation auf Erfolgskurs bringen",{"type":42,"content":5412},[5413],{"text":5414,"type":513},"Ein erfolgreiches Experimentation Programm etablieren wir nicht über Nacht. Schon allein deshalb nicht, weil wir uns als Menschen nicht über Nacht verändern können. Kolleg:innen an Bord zu holen, benötigt Zeit. Ein Growth Mindset zu entwickeln, benötigt Zeit. Prozesse zu etablieren, benötigt Zeit. Veränderung benötigt Zeit.",{"type":42,"content":5416},[5417],{"text":5418,"type":513},"Umso wichtiger ist es, dass wir eher heute anfangen, als morgen.",{"type":42,"content":5420},[5421,5423,5428],{"text":5422,"type":513},"Einen Leitfaden, der euch als Organisation und nicht als Einzelpersonen (!) hilft, Business Experimentation als strategischen Hebel einzusetzen, erhältst du in Form unseres ",{"text":5424,"type":513,"marks":5425},"G.R.O.W. Model®",[5426],{"type":1001,"attrs":5427},{"href":4628,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},{"text":1329,"type":513},{"type":42,"content":5430},[5431],{"text":5432,"type":513},"Seit über einem Jahrzehnt arbeiten wir damit und daran, um inzwischen Tausende Experimente für Hunderte verschiedener Organisationen weltweit durchzuführen. Mit diesem Modell wollen wir dir helfen, A/B-Tests in Silos zu ”Business Experimentation at scale” weiterzuentwickeln.",{"_uid":5434,"text":5435,"component":1020},"556ba894-938c-44da-b4db-529cdd18a160",{"type":39,"content":5436},[5437],{"type":42,"attrs":5438,"content":5439},{"textAlign":118},[5440,5442,5448],{"text":5441,"type":513},"Du kannst auf Basis dieser Beschreibung sicherlich bestimmte Marken an den Enden dieses Spektrums platzieren, wie wir auch bei unserem Vortrag auf dem ",{"text":5443,"type":513,"marks":5444},"growth marketing SUMMIT",[5445],{"type":1001,"attrs":5446},{"href":5447,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://growthmarketingsummit.com/",{"text":5449,"type":513},":",{"_uid":5451,"image":5452,"caption":5456,"component":3183},"46682f8c-dfc5-4083-b8f3-8d0dd0d6356d",{"alt":5453,"src":5454,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5454,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5455,"is_external_url":81},"Beispiele für Marken im G.R.O.W. Model","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/VtwUtXcR_grow-model-brand-examples-1024x576.png",{"alt":5453,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5457},[5458],{"type":42,"content":5459},[5460],{"text":5461,"type":513},"Unternehmen wie Ford, Nokia und Kodak haben einen niedrigen Reifegrad und fallen als Unternehmen zurück, während Airbnb, Booking oder Netflix den Wettbewerb für sich entscheiden (Quelle: growth marketing SUMMIT 2023)",{"_uid":5463,"text":5464,"component":1020},"b2b31218-bcfd-4cfa-ad90-b9b2aea5cf8d",{"type":39,"content":5465},[5466],{"type":42,"content":5467},[5468],{"text":5469,"type":513},"Indem wir uns angehört haben, was Leute in den unterschiedlichsten Unternehmen sagen und was sie nicht sagen, haben wir die verschiedenen Dimensionen identifiziert, die für die digitale und experimentelle Reife entscheidend sind. In der folgenden Tabelle sind diese für die einzelnen Reifegrade beschreiben:",{"_uid":5471,"image":5472,"caption":5476,"component":3183},"67cf6532-0320-4029-9dce-4de16cd3d164",{"alt":5473,"src":5474,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5474,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5475,"is_external_url":81},"G.R.O.W. Model® Übersicht der Phasen und Dimensionen","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/txs16cwS_grow-model-uebersicht-1024x502.png",{"alt":5473,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5477},[5478],{"type":42,"content":5479},[5480],{"text":5481,"type":513},"Die fünf Dimensionen des G.R.O.W. Models® im Kontext der vier Reifegrade (Klicken zum Vergrößern)",{"_uid":5483,"text":5484,"component":1020},"a2737175-a837-451d-bceb-fb497ab426da",{"type":39,"content":5485},[5486,5490,5495],{"type":42,"content":5487},[5488],{"text":5489,"type":513},"Und wenn du dich jetzt – hoffentlich – fragst, wie dies in der Praxis zusammenkommt, dann lautet die Antwort: mit dem G.R.O.W. Model® Canvas.",{"type":926,"attrs":5491,"content":5492},{"level":1796},[5493],{"text":5494,"type":513},"Der G.R.O.W. Model® Canvas: systematisch vom Status quo zum gemeinsamen Zielbild",{"type":42,"content":5496},[5497],{"text":5498,"type":513},"Hier ist unser Experimentation Strategy Canvas, wie wir ihn in der Beratung verwenden (und den auch du künftig benutzen kannst, dazu gleich mehr):",{"_uid":5500,"image":5501,"caption":5505,"component":3183},"6e63afe8-63ca-4778-aed9-50a6044b1cf8",{"alt":5502,"src":5503,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5503,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5504,"is_external_url":81},"G.R.O.W. Model® Canvas mit Sticky Notes","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/IPhq_uXS_grow-model-canvas-mit-stickys-1024x576.png",{"alt":5502,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5506},[],{"_uid":5508,"text":5509,"component":1020},"870f523d-201d-4eb9-a510-d377a2289f82",{"type":39,"content":5510},[5511,5515,5542,5546,5585,5593,5597],{"type":42,"content":5512},[5513],{"text":5514,"type":513},"Der erste Schritt in der Arbeit mit dem G.R.O.W. Model® Canvas besteht darin, euren Status quo zu beschreiben – aus eurer eigenen, individuellen Perspektive, aber auch ergänzt um weitere Perspektiven relevanter Stakeholder.",{"type":1851,"attrs":5516,"content":5517},{"tight":51},[5518,5524,5530,5536],{"type":1854,"content":5519},[5520],{"type":42,"content":5521},[5522],{"text":5523,"type":513},"Was habt ihr bisher getestet?",{"type":1854,"content":5525},[5526],{"type":42,"content":5527},[5528],{"text":5529,"type":513},"Welche Erfolge habt ihr dadurch bereits erzielt?",{"type":1854,"content":5531},[5532],{"type":42,"content":5533},[5534],{"text":5535,"type":513},"Wie würdest du deine Organisation hinsichtlich der fünf Dimensionen beschreiben? Welche Beobachtungen kannst du dazu jeweils machen?",{"type":1854,"content":5537},[5538],{"type":42,"content":5539},[5540],{"text":5541,"type":513},"Diskutiere aktuelle Herausforderungen und mögliche Lösungsansätze.",{"type":42,"content":5543},[5544],{"text":5545,"type":513},"Mach dir dann Gedanken darüber, wer die relevanten Stakeholder sind und mach dir Folgendes pro Person bewusst:",{"type":1851,"attrs":5547,"content":5548},{"tight":51},[5549,5555,5561,5567,5573,5579],{"type":1854,"content":5550},[5551],{"type":42,"content":5552},[5553],{"text":5554,"type":513},"Was sind ihre jeweiligen Interessen und welchen Einfluss haben sie?",{"type":1854,"content":5556},[5557],{"type":42,"content":5558},[5559],{"text":5560,"type":513},"Seid ihr schon in direktem Kontakt?",{"type":1854,"content":5562},[5563],{"type":42,"content":5564},[5565],{"text":5566,"type":513},"Sind sie bereit, zu testen?",{"type":1854,"content":5568},[5569],{"type":42,"content":5570},[5571],{"text":5572,"type":513},"Welche Bedenken haben sie?",{"type":1854,"content":5574},[5575],{"type":42,"content":5576},[5577],{"text":5578,"type":513},"Was sind mögliche Argumente für und gegen Testing?",{"type":1854,"content":5580},[5581],{"type":42,"content":5582},[5583],{"text":5584,"type":513},"Welche Ziele verfolgen sie?",{"type":42,"content":5586},[5587,5591],{"text":5588,"type":513,"marks":5589},"Verantwortliche für Experimentation scheitern oft an dieser Stelle, weil sie sich über relevante Stakeholder nicht bewusst sind, sie nicht involvieren oder zumindest informieren.",[5590],{"type":934},{"text":5592,"type":513}," Mehr zum Thema Stakeholder Management in einem zukünftigen Beitrag.",{"type":42,"content":5594},[5595],{"text":5596,"type":513},"Zu guter Letzt (wobei es ab hier eigentlich erst richtig losgeht), formuliert ihr eine gemeinsame Vision, entwickelt Maßnahmen für die Lösung der aktuellen Herausforderungen und einigt euch über Verantwortlichkeiten.",{"type":42,"content":5598},[5599],{"text":5600,"type":513},"Das nachfolgende ist ein Beispiel für eine solche Vision von einem unserer Kunden, ist aber genau genommen generisch genug, um als Ausgangspunkt für die Entwicklung eurer eigenen Vision zu fungieren.",{"_uid":5602,"image":5603,"caption":5607,"component":3183},"00eebc2b-16a0-4340-b910-9323b5fd45db",{"alt":5604,"src":5605,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5605,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5606,"is_external_url":81},"Ein Visions-Beispiel aus dem G.R.O.W. Model® Canvas","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/3OlF0HQq_grow-model-canvas-vision.png",{"alt":5604,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5608},[],{"_uid":5610,"text":5611,"component":1020},"be719ba1-f383-4d69-9683-ce39916ab3e8",{"type":39,"content":5612},[5613],{"type":42,"content":5614},[5615],{"text":5616,"type":513},"Dass sich diese systematische Entwicklung des Experimentation Maturity Levels lohnt, steht – unserer Meinung nach – schon lange nicht mehr zur Debatte. Erfolgskennzahlen wie die folgenden bestätigen das immer wieder:",{"_uid":5618,"image":5619,"caption":5623,"component":3183},"93a4ecf6-dc56-4ee2-8e5c-534c92db2d16",{"alt":5620,"src":5621,"name":30,"focus":30,"title":118,"source":30,"filename":5621,"copyright":30,"fieldtype":49,"meta_data":5622,"is_external_url":81},"G.R.O.W. Model® Case Study","https://storage.googleapis.com/kk-website-assets/OLx25xCg_grow-model-case-study-konversionskraft.png",{"alt":5620,"title":118,"source":30,"copyright":30},{"type":39,"content":5624},[],{"_uid":5626,"text":5627,"component":1020},"e0793130-fe4d-453d-a89d-453978a4a19f",{"type":39,"content":5628},[5629,5634,5638,5646,5650,5654,5658,5662,5669],{"type":926,"attrs":5630,"content":5631},{"level":979},[5632],{"text":5633,"type":513},"Fazit: Business Experimentation ist eine Investion, die sich vielfach auszahlt",{"type":42,"content":5635},[5636],{"text":5637,"type":513},"Für viele Verantwortliche in Unternehmen scheint die digitale Transformation eine anstrengende Odyssee zu sein, sodass sie davor zurückschrecken. Aber es gibt ein Ziel, das diese Reise erstrebenswert macht und ein System, das diese Reise erleichtert.",{"type":42,"content":5639},[5640,5644],{"text":5641,"type":513,"marks":5642},"Business Experimentation erhöht die Innovationskraft von Unternehmen und hilft damit, langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.",[5643],{"type":934},{"text":5645,"type":513}," Das G.R.O.W. Model® bietet einen Fahrplan für Unternehmen, sich auf den verschiedenen Leveln der digitalen Reife systematisch weiterzuentwickeln und die Vorteile einer kundenzentrierten, agilen und datengestützten Arbeitsweise zu nutzen.",{"type":42,"content":5647},[5648],{"text":5649,"type":513},"Und das ist es, was erfolgreich wachsende Unternehmen von anderen unterscheidet.",{"type":42,"content":5651},[5652],{"text":5653,"type":513},"Um nun selbst mit dem G.R.O.W. Model® Canvas deine Reise zu starten oder zu systematisieren, mach zunächst das Self-Assessment, um deinen Status quo (d. h. den deiner Organisation) zu bestimmen. Damit hast du es leichter, die ersten Fragen zu beantworten und eine Grundlage für die Diskussion mit deinen Kolleg:innen zu schaffen. Denn spätestens dann, wenn ihr eine unterschiedliche Wahrnehmung eurer Organisation habt, entstehen spannende Gespräche!",{"type":42,"content":5655},[5656],{"text":5657,"type":513},"Direkt im Anschluss erhältst du Zugriff auf den Canvas als Miro Board.",{"type":42,"content":5659},[5660],{"text":5661,"type":513},"Gleichzeitig hilfst du uns mit deinen Antworten dabei, einen ersten Benchmark zu entwickeln. Als Dankeschön verlosen wir unter allen Teilnehmenden bis zum 15. März 2024 zweimal ein Ticket für den growth marketing SUMMIT.",{"type":42,"content":5663},[5664],{"text":5027,"type":513,"marks":5665},[5666,5667],{"type":934},{"type":1001,"attrs":5668},{"href":5032,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},{"type":42,"content":5670},[5671,5673,5679,5681,5687],{"text":5672,"type":513},"Komm bei Fragen jederzeit auf uns zu und vernetze dich gerne auch auf LinkedIn mit uns (",{"text":5674,"type":513,"marks":5675},"Gabriel",[5676],{"type":1001,"attrs":5677},{"href":5678,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.linkedin.com/in/beckgabriel/",{"text":5680,"type":513},", 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ist ein wunderbares Tool, um damit herauszufinden, wie die eigenen Kunden auf Veränderungen einer Website, App etc. reagieren. Das Wort A/B-Test klingt für viele allerdings sehr operativ, dabei ist es im Grunde eine Methode, um Business Experimente durchzuführen und damit Innovation zu treiben.",{"type":42,"attrs":5769,"content":5770},{"textAlign":118},[5771],{"text":5772,"type":513},"Wie läuft das Ganze ab?",{"type":42,"attrs":5774,"content":5775},{"textAlign":118},[5776],{"text":5777,"type":513},"Eine Annahme darüber, wie sich Kunden auf eine Veränderung verhalten, wird mittels eines Experiments überprüft.",{"type":42,"attrs":5779,"content":5780},{"textAlign":118},[5781,5785],{"text":5782,"type":513,"marks":5783},"Der Clou darin:",[5784],{"type":934},{"text":5786,"type":513}," Die Entscheidung, ob eine Veränderung ausgerollt wird oder nicht, wird also kundenzentriert und auf Basis von Daten getroffen.",{"type":42,"attrs":5788,"content":5789},{"textAlign":118},[5790,5794],{"text":5791,"type":513,"marks":5792},"Ein weiterer Vorteil:",[5793],{"type":934},{"text":5795,"type":513}," Niemand muss mehr wissen, welche Maßnahme die richtige ist, denn auch das „entscheidet“ die Zielgruppe.",{"type":42,"attrs":5797,"content":5798},{"textAlign":118},[5799],{"text":5800,"type":513},"Doch genau das erfordert ein anderes Verhalten von Führungskräften.",{"type":926,"attrs":5802,"content":5803},{"level":979,"textAlign":118},[5804],{"text":5805,"type":513},"Führung(skräfte) im Wandel",{"type":42,"attrs":5807,"content":5808},{"textAlign":118},[5809,5811,5815],{"text":5810,"type":513},"Früher „wussten“ Führungskräfte, was richtig oder falsch ist, und ",{"text":5812,"type":513,"marks":5813},"ihre",[5814],{"type":2706},{"text":5816,"type":513}," Entscheidungen führten dazu, dass Änderungen an Webseiten oder in der Marketingkommunikation vorgenommen wurden – oder nicht.",{"type":42,"attrs":5818,"content":5819},{"textAlign":118},[5820],{"text":5821,"type":513},"Heute brauchen Führungskräfte neue Fähigkeiten, um wegzukommen von Bauchgefühl, Top-Down-Entscheidungen und dem Bild eines allwissenden und unfehlbaren Entscheidungsträgers.",{"type":42,"attrs":5823,"content":5824},{"textAlign":118},[5825],{"text":5826,"type":513},"Experimente (auf Basis von A/B-Tests, Befragungen, Online Surveys, etc.) geben Sicherheit und Klarheit in der Weiterentwicklung von Geschäftsideen und Businessmodellen, Organisationen, Produkten, Webseiten oder Apps, doch um dieses Potenzial auszuschöpfen, müssen Führungskräfte zwei Hürden überwinden bzw. zwei Fähigkeiten erlangen:",{"type":2523,"attrs":5828,"content":5829},{"order":928},[5830,5839],{"type":1854,"content":5831},[5832],{"type":42,"attrs":5833,"content":5834},{"textAlign":118},[5835],{"text":5836,"type":513,"marks":5837},"Eigene Fehler akzeptieren können.",[5838],{"type":934},{"type":1854,"content":5840},[5841],{"type":42,"attrs":5842,"content":5843},{"textAlign":118},[5844],{"text":5845,"type":513,"marks":5846},"Die Autonomie des Teams gewährleisten können (und wollen).",[5847],{"type":934},{"type":926,"attrs":5849,"content":5850},{"level":979,"textAlign":118},[5851],{"text":5852,"type":513},"1. Die Bereitschaft, die eigenen Fehler zu akzeptieren",{"type":42,"attrs":5854,"content":5855},{"textAlign":118},[5856],{"text":5857,"type":513},"Wenn Daten das Entscheidungskriterium für die Auswahl von Maßnahmen im digitalen Marketing sind, dann heißt das für Führungskräfte:",{"type":5080,"content":5859},[5860],{"type":42,"attrs":5861,"content":5862},{"textAlign":118},[5863],{"text":5864,"type":513},"Mein Team kann mir jeden Tag mit Daten zeigen, dass ich falsch liege oder meine Annahme nicht den gewünschten Effekt hatte.",{"type":42,"attrs":5866,"content":5867},{"textAlign":118},[5868],{"text":5869,"type":513},"Gute Führungskräfte sind hier Vorbilder und übertragen den Umgang mit den eigenen Fehlern auf das Team. 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Manch eine Führungskraft freut sich darüber, dass sie dank A/B-Testing quasi 20 Prozent weniger Arbeit hat; der Großteil von ihnen tut sich allerdings eher schwer damit, diese „Macht“ zu verlieren.",{"type":42,"attrs":5897,"content":5898},{"textAlign":118},[5899,5901,5905],{"text":5900,"type":513},"Damit Experimente – auch mit größerer Tragweite im Sinne von Innovationsvorhaben oder neuen Geschäftsmodellen – erfolgreich sein können, müssen sich Führungskräfte jedoch ",{"text":5902,"type":513,"marks":5903},"aktiv für Testing aussprechen",[5904],{"type":2706},{"text":5906,"type":513}," und die Konsequenzen akzeptieren (zum Beispiel, dass Daten schwerer wiegen als die persönliche Meinung). Es braucht Führungskräfte, die den Mehrwert darin für sich, ihr Team, ihre Organisation und bestenfalls natürlich auch für ihre Kunden erkennen.",{"_uid":5908,"icon":30,"text":5909,"image":5920,"theme":961,"component":3276,"action_buttons":5922,"image_position":3278},"90d96369-0058-4b21-ad9f-b764ae3e01f7",{"type":39,"content":5910},[5911],{"type":42,"attrs":5912,"content":5913},{"textAlign":118},[5914,5918],{"text":5915,"type":513,"marks":5916},"Randnotiz:",[5917],{"type":934},{"text":5919,"type":513}," Das Wort „Fehler“ klingt in diesem Kontext unnötig groß. Es geht vielmehr darum, dass ein kontrolliertes Experiment zeigen kann, dass etwas nicht geklappt hat; dass zum Beispiel eine Veränderung im Produkt oder auf der Website eben doch keine Verhaltensänderung bei den Nutzern verursacht hat. Das ist ja per se nichts Schlimmes.",{"id":118,"alt":118,"name":30,"focus":118,"title":118,"source":118,"filename":30,"copyright":118,"fieldtype":49,"meta_data":5921},{},[],{"_uid":5924,"text":5925,"component":1020},"48e3a065-4ce5-4980-9fbc-0d9707fb7e01",{"type":39,"content":5926},[5927,5932,5937,5942,5947,5954,5967],{"type":42,"attrs":5928,"content":5929},{"textAlign":118},[5930],{"text":5931,"type":513},"Experimentieren ist schon sehr lange die Basis für Innovation. Viele Innovationen sind durch Experimente (und auch Zufälle bzw. Unfälle) entstanden und haben unsere Welt nachhaltig verändert. Die Erwartungshaltung, dass jeder Test (jedes Experiment) ein „Sieger“ ist, ist aus meiner Sicht völlig überzogen. Nur durch Experimente in der Weiterentwicklung kommen wir den wirklich guten Lösungen einen Schritt näher.",{"type":42,"attrs":5933,"content":5934},{"textAlign":118},[5935],{"text":5936,"type":513},"Selbst die innovativsten Unternehmen wie Microsoft, Google, Uber, Airnbnb, booking.com & Co. haben keine hundertprozentige „Erfolgsquote“. Ganz im Gegenteil: in vielen Organisationen liegt die Trefferquote aller durchgeführten Experimente, die zu einem direkten Umsatzplus führen, wohl eher irgendwo zwischen 5 und 30 Prozent. Entscheidend ist, dass Unternehmen unabhängig vom Testergebnis daraus lernen und diese Learnings in zukünftigen Tests berücksichtigen.",{"type":42,"attrs":5938,"content":5939},{"textAlign":118},[5940],{"text":5941,"type":513},"Doch Teams, die vor allem direkte Uplifts generieren und Fehler (i.S.v. Tests ohne Uplift oder sogar mit einem „Drop“) vermeiden sollen, können nicht genügend Freiraum entwickeln, um mutige Experimente aufzusetzen. Und das führt zum Punkt zwei:",{"type":926,"attrs":5943,"content":5944},{"level":979,"textAlign":118},[5945],{"text":5946,"type":513},"2. Die Bereitschaft, die Autonomie des Teams zu gewährleisten",{"type":42,"attrs":5948,"content":5949},{"textAlign":118},[5950],{"text":5951,"type":513,"marks":5952},"Der Freiraum von Menschen, die Experimente entwickeln und umsetzen, ist entscheidend für den Wertbeitrag, den Testing im gesamten Unternehmen haben wird.",[5953],{"type":2706},{"type":42,"attrs":5955,"content":5956},{"textAlign":118},[5957,5959,5965],{"text":5958,"type":513},"Haben Teams im Tagesgeschäft keine Zeit für A/B-Tests, erstickt die ",{"text":5960,"type":513,"marks":5961},"Experimentierkultur",[5962],{"type":1001,"attrs":5963},{"href":5964,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.konversionskraft.de/unternehmenskultur/kultur-des-experimentierens.html",{"text":5966,"type":513}," im Keim. Wenn darüber hinaus Vorgaben, Zwänge und Erwartungshaltungen die Testidee immer kleiner und unwirksamer werden lassen, so verpufft der Effekt von Experimenten sehr schnell. Und wenn es die allgemeine Erwartungshaltung an Testing ist, ausschließlich Sieger zu produzieren, dann wird in solchen Organisationen auch solange in den Daten gesucht, bis ein Sieger gefunden wurde. Ein typisches Beispiel ist ein Segment-Drilldown, wo noch so kleine Segmente gesucht werden, für die das Testergebnis positiv ist.",{"type":42,"attrs":5968,"content":5969},{"textAlign":118},[5970,5972,5978],{"text":5971,"type":513},"Shiva Manjunath (Experimentation Manager bei Solo Brands; ehem. Speero und Gartner) hat das ",{"text":5973,"type":513,"marks":5974},"in einem LinkedIn-Beitrag",[5975],{"type":1001,"attrs":5976},{"href":5977,"uuid":118,"anchor":118,"target":118,"linktype":136},"https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7028338977946427392/",{"text":5979,"type":513}," sehr treffend beschrieben:",{"_uid":5981,"caption":5982,"component":5985,"video_embed":5986,"video_upload":5987,"overlay_image":5989},"a28b5b2c-5c7c-405b-a51f-78759260d9e7",{"type":39,"content":5983},[5984],{"type":42},"richtext-video","https://www.linkedin.com/embed/feed/update/urn:li:share:7028338977447317504",{"id":118,"alt":118,"name":30,"focus":118,"title":118,"source":118,"filename":30,"copyright":118,"fieldtype":49,"meta_data":5988},{},{"id":118,"alt":118,"name":30,"focus":118,"title":118,"source":118,"filename":30,"copyright":118,"fieldtype":49,"meta_data":5990},{},{"_uid":5992,"text":5993,"component":1020},"347771c8-6238-48cb-b309-28d3f1d5a7fe",{"type":39,"content":5994},[5995,6000,6005,6016,6021,6028],{"type":42,"attrs":5996,"content":5997},{"textAlign":118},[5998],{"text":5999,"type":513},"Die Fähigkeit, aus Experimenten zu lernen und die Erkenntnisse im großen Stil im Unternehmen zu skalieren, setzt Autonomie in Teams voraus. Teams, die ihre eigenen Ideen umsetzen und dabei Fehler machen dürfen, einen (möglichst direkten) Zugang zur Zielgruppe haben und im permanenten Austausch Produkte und Vertriebskanäle optimieren und sich dabei auf Daten stützen können.",{"type":926,"attrs":6001,"content":6002},{"level":979,"textAlign":118},[6003],{"text":6004,"type":513},"Fazit: Gute Führung begünstigt erfolgreiche A/B-Tests",{"type":42,"attrs":6006,"content":6007},{"textAlign":118},[6008,6010,6014],{"text":6009,"type":513},"Führungskräfte, die das Testen und Experimentieren Teams verantworten, sind aus meiner Sicht vor allem eines: ",{"text":6011,"type":513,"marks":6012},"Enabler",[6013],{"type":2706},{"text":6015,"type":513},". Sie können die Ergebnisse ihrer Teams dadurch positiv beeinflussen, dass sie die notwendigen Rahmenbedingungen für die Durchführung von Experimenten schaffen und damit eine Kultur des Experimentierens entwickeln.",{"type":42,"attrs":6017,"content":6018},{"textAlign":118},[6019],{"text":6020,"type":513},"Es reicht also nicht, nur ein Tool anzuschaffen, Ideen zu entwickeln und diese zu testen. Gerade bei Widerständen innerhalb des Unternehmens stellt sich häufig heraus, dass die nötigen kulturellen Herausforderungen für gute Experimente noch gar nicht gelöst wurden bzw. Experimentation als Strategie noch gar nicht auf unternehmenskultureller Ebene angekommen ist. Doch wie sagte Peter Drucker es so schön:",{"type":5080,"content":6022},[6023],{"type":42,"attrs":6024,"content":6025},{"textAlign":118},[6026],{"text":6027,"type":513},"Culture eats strategy for breakfast.",{"type":42,"attrs":6029,"content":6030},{"textAlign":118},[6031],{"text":6032,"type":513,"marks":6033},"Wie siehst du das? 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